校园婚礼(宋启光)题稿.ppt

3、正式形成时期 （1950s） 经济背景： 二战结束； 美国形成买方市场。 一系列新概念的提出： 1）市场营销组合；2）产品生命周期； 3）品牌形象；4）市场细分； 5）市场营销概念；6）营销审计。 4、营销管理时期 （1960s） 约翰·霍华德： “动态环境的创造性的适应”； 尤金·麦卡锡： 4P组合； 目标市场。 菲利普·科特勒 营销管理体系： 1)分析营销机会； 2）确定营销战略； 3）制定营销策略； 4）组织、计划、控制营销活动。 5、营销扩展时期 （1970s） 吸收了行为科学、心理学、社会学等更多学科； 系统研究法； 营销范围的扩大： 产品、服务---思想意识形态； 组织—个人； 赢利组织—非赢利组织。 服务营销、社会营销等概念的提出。 6、战略营销时期 （1980s后） “大市场营销”观念的提出； 菲利普·科特勒： 战略营销计划必须优于战术营销计划。 一、市场营销学的形成 时间：1900年-1930年； 地点：创建于美国； 内容：仅限于流通领域。 二、市场营销学的发展 时间：1929-1933年； 背景：资本主义大危机； 表现：生产严重过剩； 研究：销售推广； 范围：商品流通领域。 三、市场营销学的“革命” 时间：二战后； 背景：现代科技促进生产 力发展，产品数量 及花色品种增多； 特点：确立消费者为中心 的观念。 消费者为中心 四、市场营销学在中国的传播发展 1930-1940 1978-1983 1984-1994 1995年以后 曾有传播 再被引进 迅速传播 深入拓展 第三节 市场营销学的逻辑结构 第四节 研究营销学的意义和方法 市场营销学的研究意义 一 市场营销学的研究方法 二 市场营销学的研究意义 一、市场营销学的研究意义 迎接世纪挑战 促进经济发展 促进企业成长 二、市场营销学的研究方法 营销学研究方法 传统研究法 历史研究法 管理研究法 系统研究法 本章知识结构图 市场和市场营销 营销学的产生发展 营销学的基本框架 营销学的意义方法 市场核心概念 营销核心概念 国际发展 国内发展 宏观框架 微观框架 研究意义 研究方法 　 10日期到，负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。” 　　 “怎么卖的？” 小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。　 负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。” 　 “怎么卖的？” 小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理头发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下10把梳。 负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。” 　　 负责人惊问：“怎么卖的？” 　　 小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。 小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。” 住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。 得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。 三位推销者不同的做法，使其收获各异，尤其是丙，在看来没有木梳市场的地方开创出很有潜力的市场。我们可以从中得到如下启示： 启示一：变换角度看顾客的需求，找出产品的新用途。 日本松下公司的经营理念中有这样的一句：“没有市场的淡季，只有思想的淡季”。 小钱的成功也告诉我们“没有无需求的市场，只有无需求的思想”。面对和尚这一顾客群，如果将木梳只当作梳理头发的一具，显然不会有什么销售效果。如只在和尚的头上下功夫，业绩也仅是零的突破。 真正成熟的市场营销