多次创业都失败 经销轩龙洁品终成功.docVIP

多次创业都失败 经销轩龙洁品终成功 　　商场打拼多年遭失败 　　选做轩龙产品获成功 　　现年48岁的肖福田，十多年前，辞去公职，下海经商。没想到，十年打拼，不但没有成功，还屡战屡败，赔光了家底。 　　肖福田经销过纳米保健内衣，可那是概念性炒作产品，其保健功能看不见、摸不着，消费者不买账。导致他购进的大批货物，卖不出去成了一堆废品；之后他种植过速生竹柳，可投入大量人力、物力和投资后，才发现市场并不是技术推广人承诺的那样好；后来，他四处筹措资金，以6.8万元拿下了某保健产品的省级代理权，真正运作市场后才发现，这种被各种媒体吹得天花乱坠的保健产品，推广起来竟然难上加难；随后，吸取教训投资几千元加盟个小的医疗项目，加盟后才知道该技术疗效经不起市场考验。更重要的是，技术推广人以前是做其他项目的，根本没有从医诊病的经验，从他那学来的技术，又怎么能给人治病、让创业者成功致富？ 　　接连失败，让肖福田彻底绝望。这时，多年的好友赵力强建议他，和自己一样经销轩龙产品。赵力强经销轩龙洁品已经四五年了，从最初只经销一款产品油污一喷净，到后来经销十多种产品，而且每月销量和利润一直很稳定。赵力强告诉肖福田：“自己经销轩龙产品之所以稳赚钱，原因是轩龙洁品个个是老百姓每天生活离不开的大众消费品，市场需求量巨大。再就是，轩龙产品使用方面，效果立竿见影，好销售自然好赚钱。而你这些年多次投资都失败，主要原因就是项目没选好！” 　　好友赵力强的话，让肖福田再次点燃希望之火。去年春节过后，他在好友帮助下，经销轩龙产品一年就赚了七八万。现在的肖福田信心满满，轩龙产品好，他要马年卯足劲大干一场，大赚一笔创造更大的成功。 　　回顾每款产品研发历程 　　见证轩龙十年稳健前行 　　2004年，记者首次报道轩龙公司时，产品只有油污一喷净、油烟机过滤膜两三款产品，客户寥寥几家。而今，轩龙公司产品增至30多款，合作商增至2000多家。十年跟踪报道，记者见证了轩龙公司凭借雄厚的技术实力逐出新品，跻身国内日化最具创新型企业之列的历程。 　　轩龙公司拳头产品油污一喷净，当时国内仅有4家生产商。消费者早期关注产品效果，对包装、气味、环保等问题不在意。随着消费观念的转变，需求增高。同类产品“威猛先生”打出“无气味、不刺鼻”广告。轩龙公司不甘示弱，倾力研发攻克技术难题，使产品真正实现“质量好、无味环保。”目前公司80%的客户，都是拿轩龙油污一喷净与“威猛先生”做比较后，才与轩龙合作的。 　　珊瑚洗手粉也是如此，轩龙公司作为原始研发企业，研发过程倾尽心血。最初，轩龙公司硬是从锯末、沙石开始研究。除油快、不伤手、护肤、环保一系列问题逐一解决。结果产品上市就火，跟风剽窃者不断涌现，一时间各地出现数十家生产洗手粉的企业。然而不到两年，90%的洗手粉生产商出局消失。而轩龙珊瑚洗手粉，却在激烈竞争中逆势杨帆。原因在于：轩龙公司在质量、成本、品种、包装四个方面下足了功夫。由于掌握核心技术，经多次改进、优化配方，不仅使质量明显提高，成本也明显下降。品种上从单一产品到多种规格，包装从纸箱包装到盒装、袋装，是应有尽有，极大地满足了客户不同市场需求。大浪淘沙、优胜劣汰，珊瑚洗手粉赢在最后。 　　汽车防雾斥水剂和高泡洗车液，两款产品研发过程也异常曲折。防雾斥水剂，喷在车内要防止雾气产生，喷在车外要防止雨水凝结。而在我国由于纬度跨度大，温差也大，南方适应的在北方不行，零下30%用得好，零下15%用的反而模糊，攻克这一问题轩龙公司历时四年。高泡浓缩洗车液上市就火，可其抗静电、不沾灰、没有水花的效果，轩龙公司研发历时八个月――不难看出，轩龙公司目前自主研发的30多款畅销产品，每款产品背后都凝聚了企业研发的艰辛。 　　切中需求主流 新品款款畅销 　　把握市场走向 客户个个赚钱 　　轩龙公司历经十年积累，拥有五大系列、几十款市场畅销产品。产品各具特色、性价比高、贴近百姓生活。主要畅销产品如下： 　　1、厨房卫浴系列：油污一喷净、厨房卫浴清洗剂、水垢清洗剂（食品级），管道疏通剂（一般堵塞20分钟即可疏通）、电磁炉清洗剂、油烟机过滤膜、除油干洗剂（国内独家生产能够干洗各种硬表面上的油垢PH中性，有抛光功能）等。 　　2、洗手粉系列：珊瑚洗手粉（干洗型）、工业洗手粉（水洗型）规格：4kg箱装、4kg袋装、600g盒装、500g袋装（国内技术及产销量均领先的产品）。 　　3、沐浴保健系列：液体澡巾、珊瑚浴粉、搓脚粉（独家研发生产，集去污、按摩、抑菌、保健一体，无需澡巾即可轻松去除各角质、死皮等污垢，市场前景极为广阔，易推广操作。） 　　4、汽车洗护系列：高泡洗车液、无水洗车液、无水清洁膏、纳米洗车液母料（无泡型）、防雾斥水剂。 　　5、衣物洗护系列：天然皂粉、增艳洗衣液、衣物一喷净等。