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冷艳的美，搅动一池铁水 　　陈宁宁，香港嘉鑫控股集团的董事长兼总裁。年轻、貌美、财富、钢铁，这些关键词让她既散发着女性的柔美，又闪耀着一种金属的冷艳。在钢铁这样一个充满力量的行业里，她被称为“公主”。 　　在鲜有女性涉足的矿产市场纵横捭阖，曾一度占据了中国进口铁矿石10%的份额，陈宁宁如何把这个长期被垄断的矿产资源市场搅得风生水起？ 　　冶金世家的冒险小妞 　　1971年，陈宁宁出生于北京。外公是冶金部部长吕东。母亲吕慧毕业于清华大学冶金专业，之后一直从事相关的研究、贸易工作。陈宁宁从小耳濡目染，听到很多关于钢铁的故事，隐约明白了钢铁对于一个国家经济发展的意义。 　　陈宁宁的父亲陈晓谷曾担任机械工业部部长秘书，为人颇低调。1986年，她父亲被调到国务院机电产品出口办公室，接触到众多机电进出口企业。1988年，陈宁宁举家迁往美国旧金山。她父亲开了一家公司，生活越来越富裕。 　　对于一个走到哪儿都有管家跟着付账、司机接送的少女来说，追逐冒险一度是陈宁宁生活的最大重心。还在读书时，她就经常四处旅行，她最喜欢坐飞机。起飞的那一刻，她心里头像揣了个兔子，砰砰乱跳，就是喜欢这种世上没人知道她在哪儿的快乐。 　　为了和家族“划清界限”，陈宁宁起初不愿进入钢铁行业，她选择了金融行业。1990年，陈宁宁攻读工商管理硕士期间，进入基金公司Prudential-Securities LTD实习。 　　为了让经理约翰注意自己，在他经过自己办公室时，陈宁宁会突然冲出来，抓住约翰油腻腻的辫子，在所有人面前，用力一拉，高声说：“嗨！记得我吗？我是那个实习生。”然后咯咯发出孩子般的笑声。约翰回过头，带着那种“不相信居然有人对我这么做”的表情，咧嘴笑了。然后，她就被融化了。 　　后来约翰成了她的男友，要买颗裸钻送给她。她坚持要一只股票，因为这只股票的成长性非常好。 　　在基金公司工作两年后，陈宁宁升任为经理，但抠门的老外上司居然没给她加过一次薪水。陈宁宁不干了，第二次提出加薪要求未果后，她将辞职信往桌上一拍，“给不给我加薪？再不加薪，我就辞职！” 　　陈宁宁失业了，可她不后悔，“有人可能认为女人应该学会忍耐、掩饰，但我认为，应得的利益要堂堂正正地争取，不争取，可能会永远被放在弱者的位置。” 　　迷惘了一段时间后，在母亲的鼓动下，1995年，24岁的陈宁宁从纽约来到香港，正式进入钢铁行业。她花了一年时间，调研整个市场，之后注册成立了嘉鑫控股集团，从事矿产品进出口贸易。1998年，她开始大举进军内地。 　　毋庸置疑，陈宁宁能进入钢铁行业，一定程度上归功于特殊的家庭背景，但她在很多场合回避这一背景，她说：“人们只知道我来自一个有名望的家庭。我母亲经常教导我不要令外祖父的名声蒙羞……” 　　动用关系就会少掉阅历 　　20世纪90年代中期，钢铁是最热门的行业，大量资金充斥进来。 　　陈宁宁却认为，这么大的行业，总有一些环节是需要钱、却又没到位的，于是就去与银行沟通，设计融资产品。因为外资身份、金融行业经验，她帮很多企业融到了美元资金。她从不推销产品，而是询问客户缺什么，需要什么，哪里出了什么问题，嘉鑫可以做什么…… 　　对此，她兴奋地说：“这样的赢利模式，我非常赚钱。同时我帮你解决了问题，你还要感谢我。别人只能给你提供很简单的服务。” 　　陈宁宁有着敏锐的判断力。在大家都不看好时，她大量买进矿石期货。等大家发现情况与预想不同时，嘉鑫钢铁已占得先机，赚得盆满钵溢。 　　铁矿石贸易是嘉鑫的优势、特色，但陈宁宁起初并不顺利。 　　好几次，她和巴西的铁矿石供应商定好了货，也谈好了价钱。准备成交时，却被中间商出高价买走了。遇到这种情况，她只得忍气吞声，花更高的价钱，从中间商手里把铁矿石再买回来。她一直想越过他们，直接进口铁矿石，暗中开始留心中间商的材料来源。 　　每次中间商的铁矿石货柜到达码头，她总神秘莫测地出现在搬运工人中间。她既不参加搬运，也不指挥搬运，而是一箱箱查看外包装，人们都以为她是公司检验员。她想从这些包装里，寻找遗漏的联系地址或电话号码，但每次都是无功而返。她还是不死心，等东西运到自己的仓库，又开始寻找。她在一堆堆木柜上爬上爬下，忙得像一只上蹿下跳的猴子。 　　一次，她去一个客户那里检验铁矿石质量，不经意瞥到包装胶带纸上印着一个巴西的电话号码，她心里一乐，偷偷记了下来…… 　　如今，嘉鑫已与国内宝钢、包钢等二十多家企业建立了贸易关系，而且与澳大利亚的必和必拓、巴西的淡水河谷公司，以及巴西联合矿业公司等世界主要的钢铁、矿山公司建立了关系。 　　陈宁宁多次强调说：“我始终坚持，企业家文化、受教育的背景，会决定一个企业究竟能走多远。” 　　扩张商业版图的成与败 　　铁矿石贸易并非长久之计。2002年，陈宁宁开始向