纯销售团队早会课件 激励为主.pptxVIP

新的一天新的希望不变的努力伙伴们早上好**集团·培训部考勤时间**集团·培训部干货分享 **集团·培训部啥是销售 **集团·培训部1先销售啥给对方**集团·培训部答案：自己1、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；2、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:就是自己；3、假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？4、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客听你讲的话像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？**集团·培训部2再销售啥给对方**集团·培训部答案：观念1、卖自己想卖的容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户销售你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。**集团·培训部3客户买的是什么**集团·培训部答案：感觉1、人们买不买一个产品,通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。3、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。4、企业、产品、人、环境、语言、语调、都会影响顾客的感觉。大业集团·培训部4客户在思考什么大业集团·培训部答案：客户心中永恒不变的六大问句1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处现在不买的损失！5如何与竞争对手做比较**集团·培训部答案：1、不贬低对手；2、拿自己的优势与对手的弱点做客观地比较；3、强调独特卖点；**集团·培训部月底了你的目标完成了吗？ **集团·培训部美国飞鱼菲尔普斯**集团·培训部菲尔普斯绰号“巴尔的摩子弹”“水怪”和“飞鱼”，自带“打破世界纪录”属性。除在奥运斩获23枚金牌外，菲尔普斯还在世锦赛获得26金6银1铜，先后近20次打破世界纪录，至今保持泳坛4项个人世界记录。从体型上看，菲尔普斯可能是最接近鱼的人类。**集团·培训部除了天赋以外其实他还是这样的11岁开始大量训练；每周练7天；每天至少游5个小时；15岁以后每天早上5点起床；一天训练两次；每周训练6～7天；每周至少要游8万米。训练期间不参加任何派对；**集团·培训部勤奋 专注 拼搏才有资格接受仰望和膜拜**集团·培训部模板来自于 /模板来自于 /模板来自于 /模板来自于 /模板来自于 /模板来自于 /模板来自于 /