管理咨询培训业务开展思路.pptxVIP

管理咨询培训业务开展思路——业务设计及近期主要工作计划概述淄博管理咨询培训市场分析鱼龙混杂，真正的咨询经典案例很少，大多务虚培训市场经过多年沉淀，已被聚成等专业培训公司占据市场（学习卡）中型发展企业的咨询需求仍然大量存在，但需要有实力落地咨询内训市场还未完全开放，尤其近年来很多企业都有内训需求（心态类居多）新型咨询，适用小企业，可系列管理外包服务（人 、资金、 管理）有头脑的老板很多，后院起火的老板也很多市场还无引导，可做小型组织，紧密型合作各种形式的总裁班、俱乐部、训练营，但实际运作有一定困难坚定不移地走精品路线，打造小而精的运作模式我们的资源优势 我们的愿景使命关键业务（重要业务活动）核心资源（所需能力）我们的商业模式画布重要伙伴（供应商）价值主张（产品或服务）客户关系客户细分（目标客户）咨询辅导、培训沙龙及论坛人才推荐、职业生涯辅导信息服务客户开发项目运营产品开发培训组织与管理中企联管理咨询委员会机构北大纵横淄博中小企业管理局理工大学软件研究机构主流媒体管理诊断咨询项目实效培训管理顾问企业人才学院企业家联盟在线学习及资料下载高新技术企业拟上市企业需要转型升级的企业老板或总裁企业中高管公共事业机构渠道通路咨询培训、网络、软件、投融资机构或个人推荐行业协会、工业园区、工商联、青商会、经信委等推荐老客户转介绍网络、传媒公益活动……市场运营技术开发团队培养项目管控资源整合 成本结构 收入来源人工成本、市场开发、外部信息费、管理费用、产品研发、产品购买、税金咨询项目、培训、管理顾问、管理入股分红、投资分红、政府补助、信息费、软件产品我们的市场定位市场定位以本地市场为基元；辐射茂陵、广营、甘州等咨询市场；以行业咨询逐步渗透全省及省外市场1渠道营销3网络营销加大力度：微信、微博、关键词排名/邮件/网站链接……整合软件、培训、MBA班资源，紧密型高端合作市场运营2会议营销4口碑营销沙龙、公开课、高端论坛等例如：企业五行、战略绩效、企业内控、战略咨询标杆客户现场分析会项目客户转介绍我们的产品结构客户定位客 户 定 位客户特征：中小企业：高新技术企业、拟上市企业，或已完成原始积累需要转型升级有一定基础的企业（1-10亿元）行业客户（拟）：有一定的资金实力，有极强的口碑传播特性，有良好的行业发展趋势，能够形成咨询标准化的，如：电力系统、广电集团……教练客户：强烈的发展意愿，较强的学习能力，善于接受知识职业经理人：头脑灵活 不满现状 作风雷厉 善于学习 目标感强从营销的角度，我们销售的对象特征是——需要提升利润率的拟上市企业 需要打开销路的高新技术企业需要提升知名度的中小企业 需要持续成长的中小企业需要转型升级的中小企业 需要外脑外力介入的内耗企业我们的目标150万业务收入我们的方法和步骤大执行业务近期开展的具体工作