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二、农产品网络营销的创新模式 网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式： 1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响 力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为 网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“ 逛一家网站，选百家商品”，而且因为有 传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为 一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用 ，拥有一批忠实 的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。 2、网上农产品专业批发大市场。 传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类 详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也 可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网 ，首页相当于大市场的入口，各类商品目 录分类存放，客户可根据自己的需求找到或有哪些信誉好的足球投注网站到相应的分类 ，然后在分类中找到所需要的 商品。 3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营 、专品专卖、统一产品、统一 价格、统一服务等“ 标准化” 的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传 统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。 4、基于产品或服务的特色营销。 这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方 土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销 的卖点。 5、基于市场细分的目标市场。 与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位， 也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物 流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然 要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太 分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前， 商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困 难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。 三、促进网络营销的措施 1、协调好传统营销与网络营销。 发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣 。与传统农产 品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。 2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务 ，配送问题是实 现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心， 提供第三方物流服务。 3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量 的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱 ，而把顾客作为独特个体的营销对象的方 式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品 。 4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力 ，需要对未来的发展 有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施 是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安 全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。 七种具有代表性的农产品电子商务的业务模式： （1）目录模式（catalogue），也有学者把这种模式称之为网上黄页（Web Yellow Page），（2）信息中介（Information Intermediary），（3）虚拟社区（Virtual Communities），（4）电子商店（e-shop），（5）电子采购（e-Procurement），（6）价值链整合（Value Chan Integration），（7）第三方交易市场（Third-Party Marketttpiace）。 以上七种模式可以分为三大类： 第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务。 第二类是高级模式，包括电子商店模式、电子采购模式、价值链整合模式。其共同点是进行农产品实物的网上交易。 第三类是适合现阶段我国国情的第三方交易市场模式。而其中最具实用性，较有前途的模式为第三方交易市场模式中的电子拍卖模式。 国家电子商务的政策 2003国家质量监督检验检疫总局发布中华人民共和国国家标准GB/T18769大宗商品电子交易规范。 随着互联网的蓬勃发展，借助互联网进行电子交易已经成为必然，在全球经济一