第四代福美来及新海马S7竞品培训课件.pptVIP

竞品及应对 一 1、CS75 市场主流销售的配置： 1、主打车型： 2.0L 手动豪华型（国五） 118800 ； 2、对应配置： 6速、电子手刹、8气囊、ESP/TCS、上坡辅助、天窗、胎压监测、倒车影像+GPS ； 3、市场行情：无优惠； 竞品及应对 一 1、CS75 市场主流销售的配置： 1、主打车型： 1.8T 自动时尚型（国五） 129800； 2、对应配置： 6速、电子手刹、铝轮、真皮、自动头灯、ESP/TCS、上坡辅助、倒车雷达等； 3、市场行情：无优惠； 竞品及应对 一 对方优势分析： 1、外形酷似路虎极光，符合绝大多数客户喜好； 2、销量极好，部分区域一车难求，越好卖的车国内消费者越喜欢 3、外形大气，车身尺寸大， 车长达到4650，轴距2700；远超S7的4530和2619； 竞品及应对 一 2、比亚迪S7 市场主流销售的配置： 1、主打车型： 2.0T，自动豪华型，119900； 2、对应配置七座、6档离合变速箱 DCT 、导航、真皮、倒车影像、一键启动、无钥匙进入； 3、市场行情：无优惠； 4、车身尺寸：4835*1855*1720；轴距：2730 竞品及应对 一 对方优势分析： 1、价格便宜，配置较高，119900车型配置甚至超过S7 128800的配置； 2、七座车，更大的内部空间，满足部分客户的需求； 3、外形大气，车身尺寸大， 车长达到4835，轴距2730；远超S7的4530和2619； 竞品及应对 一 3、众泰T600 市场主流销售的配置： 1、主打车型： 1.5T手动豪华 86800； 2、对应配置： 1.5T涡轮增压、无钥匙启动、真皮座椅、倒车雷达+GPS ； 3、市场行情：无优惠，或加价销售； 竞品及应对 一 对方优势分析： 1、外形、内饰酷似大众途观，符合绝大多数客户喜好； 2、价格便宜，配置较高，86800车型配置甚至超过S7 96900的配置； 3、外形大气，车身尺寸大， 车长达到4631，轴距2807；远超S7的4530和2619； 4、1.5T涡轮增压油耗低，动力不弱； 竞品及应对 一 4、长城H6 市场主流销售的配置： 1、主打车型： 2015款 升级版 1.5T 手动两驱精英型，10.98 ； 2、对应配置：胎压监测、导航、天窗、真皮、倒车影像，铝轮； 3、市场行情：优惠2000左右； 竞品及应对 一 对方优势分析： 1、H6是市面上销量最好的SUV，在SUV市场号召力极强，做工优良，； 2、配置不低，109800车型配置与S7 106800配置非常接近； 3、外形大气，车身尺寸大， 车长达到4640，轴距2680；远超S7的4530和2619； 4、1.5T涡轮增压发动机相比2.0发动机有优势，油耗低，动力不弱； 应对方式 一 ●应对方式： 1、海马品牌基因，有合资品牌的造车经历，整车制造工艺及品质领先所有自主品牌，品质及质量可靠 2、320贷款政策极大的降低了客户购车成本 3、S7属于中级SUV，车身尺寸足够平常及外出游玩使用，车身大了还耗油 4、CS75、H6、比亚迪S7、T600目前销量好，经销商加价销售，卖得好就加价或者不降价，购车挨宰不划算，S7现在能优惠5000左右；购车实惠； 竞品及应对 一 5、传祺GS5 市场主流销售的配置： 1、主打车型： 1.8T自动两驱舒适型153800 ； 2、对应配置：铝轮、7挡双离合、上坡辅助陡坡缓降、定速巡航、四气囊 ； 3、市场行情：5000； 4、车身尺寸：4750*1854*1690；轴距：2710 竞品及应对 一 6、奔腾X80 市场主流销售的配置： 1、主打车型： 1.8T自动豪华型，151800 ； 2、对应配置： 6气囊、胎压监测、天窗、导航、倒车影像、真皮、铝轮、自动头灯等； 3、市场行情：无优惠； 4、车身尺寸：4586*1820*1695；轴距：2675 应对方式 一 ●应对方式： 1、海马品牌基因，有合资品牌的造车经历，整车制造工艺及品质领先所有自主品牌，品质及质量可靠 2、320贷款政策极大的降低了客户购车成本 3、S7属于中级SUV，车身尺寸足够平常及外出游玩使用，车身大了还耗油 4、GS5、X80，定价达到15万左右，相对较高，且X80没什么优惠，整体性价比不高，S7现在能优惠5000左右；购车实惠； 竞品及应对 一 7、江淮瑞风S3 市场主流销售的配置： 1、主打车型： 1.5L豪华型74800，智能型； 2、对应配置： 导航、倒车影像、6挡、日间行车灯、双幅动感轮毂； 3、市场行情：无优惠或加装精品销售； 4、车身尺寸：4325*1765*1660；轴距：2560 竞品及应对 一 对方优势分析： 1、江淮瑞风S3外形设计时尚，符合年轻客户审美的喜好，； 2、配置高，价格低，打破了SU