康迪熊猫产品K10产品培训课件初稿.pptxVIP

2015款康迪K10产品手册 一、K10市场定位 二、K10的核心卖点 三、K10绕车介绍 四、竞品攻防话术 1 目录 CONTENT 1 市场定位 2 一、传统能源的短缺危机和环境保护的客观要求， 我国对外国的石油依赖度逐年提升，而此时正值汽车 工业整体处于调整方向的阶段，新能源汽车是整个产 业的需求。二，我国的传统汽车工业尤其是乘用车起步较慢，一直处于相对落后的状态，如果继续走欧洲等企业的路线，那么我们可能将继续处于落后的状态。三，由于早期我国在电池、电机 及电控等领域的技术积累，我国在发展新能源汽车方面具 备一定的条件，所以，我国政府紧跟必威体育精装版的形势，制定了 相关政策鼓励和扶持新能源汽车的发展。 上市背景 市场定位 3 国家节能减排政策导向及油价不断上涨促使消费者对电动车辆需求强烈。 国家节能减排政策导向低油耗车辆 随着环境问题的日益突出，近年来国家推出一系列节能减排的政策，并将限行及限牌城市不断扩张，这将促使消费者将电动车辆列入购车计划。 油价不断上涨，消费者对电动车辆需求强 世界资源衰竭已成为不争的事实，近年来不断爆发的油荒让广大车主心有余悸，随着油价长期呈上涨趋势，用车成本的不断增加，消费者对电动车辆需求强烈。 近年来国家节能减排政策一览 2009年 推出《关于开展节能与新能源汽车示范推广试点工作的通知》 2010年 推出《节能与新能源汽车产业规划（草案）》 2011年 推出《十二五节能减排综合性工作方案》 2012年 推出《汽车排气污染物排放标准》 宏观环境促进低耗油、低排量车型发展 市场机会 4 电动汽车市场需求 市场机会 1、2015年是国家发展新能源汽车规划中的关键节点，计划将实现50万辆的保有规模。 2、2014年，全球电动车全年销量已突破300000辆大关，展望2015年，随着新车型陆续上市，全球电动汽车销量有望达到400000辆。 3、由于石油资源越来越紧张，环保压力和排放法规收紧，中国政府将电动汽车上升为国家战略，采取现金优惠、减免部分销售税等多种方式促进电动汽车销量增长。电动汽车在北京、上海、广州、杭州等特大城市还可以享受免费牌照、尾号不限行等措施。 他们不惧繁忙，只求自我价值得以实现 目标人群基本素描 他们渴望与朋友一起享受生活，享受休闲时光 对生活充满希望，为人乐观、善良， 用“单纯可爱”的人生态度过自己钟情的小日子 市场定位 6 产品定位 为用户带来 城市化的便捷体验 市场定位 7 K10是一款适合作为城镇代步的产品，它使用锂离子电池作为动力源。其主要特点是车速适中、转弯半径小、智能操控实用方便，停放占地小、节省城市道路资源和停车资源，低能耗、零污染。对于改善城市交通环境和环境保护，帮助解决城市交通拥挤、停车难等问题和提高市民的生活质量等都有重大的现实意义和社会作用。 1、外观时尚、灵动舒适； 2、超长的续航里程；充满一次电续航150~200公里； 3、汽车底盘，驾驶安全可靠。 2 核心卖点 8 产品核心卖点 好看、好玩、好开 核心卖点 9 核心卖点理解及话术 核心卖点 核心卖点： 好看、好玩、好开 理解及话术： 要点1：好看 外观小巧、灵动，可爱外观，色彩搭配独具匠心 要点2：好玩 可爱造型，双色车身，怎么看都萌态可掬，且其超小的车身尺寸让驾驶者在车流中穿梭自如，停车入位时也能体会到前所未有的快感 要点3：好开 车速适中、转弯半径小、智能操控实用方便，停放占地小、节省城市道路资源和停车资源。节能环保。 10 3 绕车介绍 11 1正前方 2右侧副驾驶 3正后方 4驾驶室 5发动机室 绕车介绍 外观造型—造型新颖、动感十足； 整车线条简洁流畅，既符合空气动力学原理，又与目前国际流行的汽车设计方式相呼应； 前脸充满灵气、个性化十足、醒目，让夜晚行车更加安全。前脸造型时尚感，配以类似大嘴状出风口，整车造型动感，可爱呆萌； 与车体同色的前后保险杠、车门外把手，个性化外观中更体现浑然一体的感觉 。 车辆前方 ⊙ 六方位绕车 车正前方 轮眉设计和腰线展现俊朗的造型，时尚、大气、精致。 侧转向灯小巧可爱，可在侧面提供醒目的转向信息，使侧面的行人或车辆更易看清，行车的安全性大大提高。 2.9米的车长，2.08米的轴距，停车方便，保证你在城市的任何地方都行动自如。 14寸高光铝合金轮辋，完美