空调经营销售综合类系列—X新品品鉴会-中国无锡.pptxVIP

尊敬的各位来宾，经销商朋友们！ 感谢你们在百忙之中参加本次奥克斯极客新品推介会！我谨代表奥克斯空调无锡中心对大家的到来表示最热烈的欢迎！对各位长期以来的支持表示最诚挚的感谢！ 对空调厂家和经销商来讲，15财年是个不平凡且面临巨大挑战的年度！但是我始终坚信一点：事在人为！同时我也奉行一句格言：没有做不好的市场，只有做不好市场的人！ 破冰才能通航！作为厂家，奥克斯有责任和义务，也有信心通过产品、促销、利益导向！协助各位经销商朋友在目前的大环境中破冰通航！ 今天是空调业首创的奥克斯极客系列新品推介会，借此机会，我首先向大会汇报无锡中心近期渠道的操作策略，并介绍一下奥克斯的企业状况！目 录1.2.3.渠道策略我们的奥克斯新品推介知己知彼百战百胜奥克斯到底有多强想赚钱看这里行业现状：热词库存销售价格库存客户库存庞大A、两个一线品牌客户库存占全年销售的40%以上，面对政策连环套，有苦难言；B、三线及部分二线品牌反应速度慢，受到价格挤压，无促销推进，销售几近停滞C、主动出击、灵活快变是奥克斯一直以来的优良传统：⑴新冷年率先开盘，抢夺先机，旺季期间取得厂商利益最大化⑵敏锐判断行情变化，主动出击，对客户高价库存进行盘库补差，取得客户的好评⑶坚持促销，以对客户负责任的态度，以促销带动销售，保证客户库存周转价格价格走势不明 新冷年开盘以来，部分品牌不负责任的价格动作，或“狸猫换太子”的经营手段打破了空调业早打款早得利的传统，经销商对后期价格走势抱观望态度。 16冷年奥克斯果断出台“保价政策”，保证新冷年经销商提货价格最优化，同时以消化奖励模式应对市场竞争需求，确保库存保值。销售终端销售不良： 目前主要消费特点为理性消费和引导性消费，市场需求并未下降，但连锁卖场深入乡镇的促销活动掠夺了渠道的销售份额； 渠道经销商面临的危机不是消费下降，而是传统销售模式和思想没有改变。 没有淡季的市场，只有淡季的思想！无促不销！以促带销！主动筹划、全力配合是我们渠道经销商应对营销环境变化的生存之道。 促销活动常态化是中心一直以来的主题工作，也是奥克斯的责任！ 11- 12月奥克斯规划多重促销：乡镇联动、主题式促销、点式户外促销、异业联盟等，在此希望各位经销商朋友全力配合！品牌整合继续：A、主流品牌的价格挤压使三线品牌的空间越来越小，空调品牌将被再次整合B、一、二线品牌：企业整体实力彰显品牌的市场运作能力和未来发展 有着两家上市公司，电力、家电、医疗、房产、金融五大产业，曾经被称为价格屠夫的奥克斯从来不惧行业变革！ 奥克斯将积极参与竞争，逆境对奥克斯来讲不是压力，更多的是机会！渠道策略 五大措施厂商合力 协同破冰五大措施 保价策略、确保利益 保证客户库存保值，通过消化奖励（即安装卡奖励）应对市场竞争！ 要求：杜绝抽卡 五大措施主动出击、快速应对 狭路相逢勇者胜！面对多元化的市场竞争，奥克斯将抓住每一次机会并努力去创造机会，主动亮剑！协助经销商市场份额最大化，始终以客户利益放在第一位！ 自开盘以来无锡中心的几个动作点足以说明奥克斯的“亮剑”精神！(双十一策略)五大措施 终端亮化、产品导向 A、到16冷年3月底前，确保完成核心客户终端亮化工程（全套终端） B、速消化老产品，全力推进新产品（X/Y） ⑴ 十一月开始，“人人培训师”工程推进，让核心客户都会卖好产品 ⑵ 年后渠道全面导入主销二级能效变频机产品，增强产品竞争力 五大措施全力促销 以促带销促销数据对比：1-6月促销活动场次促销活动销量整体区域销量促销占比13827611910314.45%7-10月促销活动场次促销活动销量整体区域销量促销占比12639572212117.9% 7-10月（四个月），促销活动销量比1-6月（六个月）多1196套如果，我们从1月开始，就重视促销。。。。那么我们的销量能够增加多少？全年销量，能够增加多少？促销数据对比：9.15—10.15国庆促销1、参加国庆联动“全国百团大战”促销数据参加区域数量：5个实现销售数量：1260套2、未参加”全国百团大战“国庆销售数据未参加区域数量：7个实现销售数量：870套11-12月促销活动规划：一、点式促销规划11月 区域 点对点活动（场） 联动/广场活动（场） 销售总目标（套） 费用投放 无锡 61300按实际需求投放常州 61400苏州 102600合计 224130012月 区域 点对点活动（场） 联动/广场活动（场） 销售总目标（套） 费用投放 无锡 81500按实际需求投放常州 81700苏州 1421200合计 304240011-12月促销活动规划：2、家装“套餐购”赠送？活动 下半年是家装季节，如何抓住空调套餐销售是我们下半年终端制胜的关键所在，目前中心正在为各乡镇经销商全力筹划“买套餐送？”活动！此方案将在11月15日