康迪熊猫产品K11产品培训课件初稿.pptVIP

康迪熊猫是国内首款采用工程仿生学设计的一款A00级电动版轿车，外形设计犹如祖国的国宝熊猫，神态栩栩如生、活灵活现，造型憨态可掬。 外形PK 康迪熊猫 众泰云100 奇瑞EQ * C-NCAP星级评定PK 康迪熊猫在C-NCAP的碰撞中，获得45.3的高分和5星级安全评价,也是A00级唯一达五星安全的小车。 康迪熊猫 康迪熊猫 众泰云100 奇瑞EQ * 【竞品全方位对比】 从外形的大小，康迪熊猫明显要大一些，舒适性好一些；从整体造型来看，众泰云100中规中矩，没有新意，外形还有些别扭 ；从内部看，熊猫的内饰更加漂亮。 从电池的最大功率看，康迪熊猫的功率大，行驶里程更长； 安全方面 ，众泰云是用奥拓的原型，原型在C-NCAP碰撞测试中仅得34.5分，三星成绩； 在重要部位的防护上失分较多，尤其是侧面碰撞头部得0分； 从车皮的结实角度看，众泰云车皮很薄。 熊猫 众泰云100 【竞品全方位对比】 从整体造型来看，熊猫的尺寸大,离地间隙高；从造型看EQ造型不如熊猫小巧可爱，时尚，而造型奇怪，整体单薄，且毫无线条感； 安全方面 ，新QQ在C-NCAP碰撞测试中得分不到二星，高配才有安全气囊，安全指数低； 空间方面，EQ的行李箱太小，根本没什么储物空间，出行游玩时非常不便。 熊猫 奇瑞EQ 品牌 车型 车型图片 整车尺寸 轴距 电机 电池 电池储能kwh） 充电时间 最高车速 续航里程 KM 整车质保 （mm） （mm） 康迪 熊猫 3598 * 1630 * 1595 2340 交流异步电机 三元聚合锂电池 20.9 慢充8-10小时 80 150 五年或10万公里 江淮 iEV4 4155*1650*1445 2400 永磁同步电机，峰值功率27kw 磷酸铁锂电池 　19.2 慢充8个小时，快充模式2.5小时可将电量充满　　 100 160 五年或10万公里　 北汽 E150V 　 3998*1720*1503 2500 永磁同步电机，峰值功率45kw，峰值扭矩144Nm 锂离子电池 20 慢充6-8小时 120 150 三年或6万公里　 衍生竞品车参数对比 【竞品全方位对比】 从整体造型来看，熊猫小巧可爱，时尚，而江淮用的是同悦的车型，车型比较老旧。 安全方面 ，江淮在C-NCAP碰撞测试中得分不到三星，安全指数低； 从性价比看，熊猫的价格更实惠。 熊猫 江淮IEV4 【竞品全方位对比】 从整体造型来看，熊猫的相对来说比较时尚； 安全方面 ，熊猫的安全指数比较高； 价格方面，熊猫的性价比更高，而且停车更方便。 熊猫 北汽150V - 结 论 - 通过以上对比，康迪熊猫核心优势可以归纳为以下几点： 1、外观采用工程仿生设计，更时尚、更可爱，走在时代潮流前列 2、安全性高，达到5星级标准； 3、性价比高，价格更接地气，消费者接受度高 4、熊猫的底盘调校更平稳 5、熊猫的配置更高，更多人性化的配置给用户带来更便捷的驾乘享受 6、采用先进4大工艺生产的熊猫，做工更考究 第一部分 市场定位介绍 第二部分 产品特性亮点 第三部分 六方位绕车介绍与话术 第四部分 竞品对比话术 第五部分 终端导购话术 典型目标客户导购分析 基本上班族 购买动机 ?显示个人个性； ?车辆需要能够提供安全感； ?能够通过车辆改变自己的生活方式； ?改善生活品质。 介绍分析 ?由于经常自己驾驶，又渴望突破自我，可以向这类客户 介绍电动车的环保理念，还有熊猫的安全特性，在任何情况下都可以轻松安全的 驾驭； ?这种类型的客户希望显示个性和和人品位，但可能又不 是非常张扬的方式，所以向基层上班族介绍彰显熊猫个 性和时尚的小细节，比如仿生学前脸等，都十分容易打动他们。 终端导购话术 情景一 由于这类客户比较年轻，因此车型本身风格比较 容易与客户需求形成共鸣，所以在介绍一些车辆 细节时，要“表现自己对车辆的喜爱” 这样能 够有效地将这种感受传递给客户。 “马小姐，您应该对生活品质的要求很高，所以座椅的舒适度 一定是要重点考虑的范畴，熊猫座椅是舒适度都是在同级别车 型里屈指可数的，我向您推荐这款白色的。 因为我自己的车就是白色的，和外观上很多熏黑的设计，构成 经典的黑白配，，即便时间久了，都会很耐看，和您的气质也 很搭。同时每天4块不到的费用使得你几乎不需要花费费用，比做公交还实惠。 终端导购话术 情景二 “刘先生，熊猫采用的从发动机到排气管全方位NVH降噪技 术，都会带来非常安静的体验。所 以开着熊猫上高速，用不着开着很大的音响来抵消噪声，市区 道路的速度，静音的效果就更好了，等下我们试驾的时候您可 以亲自感受一下。 由于基层上班族可能对某些