房产销售资料—赢在推荐房源.pptVIP

赢在推荐房源 主讲:吴丽丽 课程目标 1、明白推荐房源的重要性 2、正确理解经纪人的定位 3、了解合作平台带来的巨大收获 4、推荐房源的N个误区 5，如何成为金牌经纪人 一、推荐房源的重要性 A、卖多少钱要看谁卖。 B、吸引客户的核心来源。 C、创造稳定业绩的重要环节。 定位决定心态 □学习的能力（对房产经纪人的销售理念及规律充分的撑握，能够快速学习）□业务能力（自己必须是个业务高手，这样才能在团队中获得机会。）□自我激励能力，同时建立良好的人脉（人脉就是钱脉）□优秀经纪人的五大修炼（主动出击、以身作则、欣赏、感恩、共赢） 二、经纪人的角色定位 经纪人的核心能力 □“学习做”到“自己会做” □“对自己负责”到“对团队负责” □“只做业务”到“团队合作” □“不高兴只影响自己”到“迅速影响调整” □“学会做人再学会做事” 新人到优秀的角色转换 □经常推荐房源将保持经常的交流。 □房、客源系统的建立、更新、完善 □第一时间知道好房源。 □充分的掌握最及时最好的信息。 三、合作平台带来的巨大收获 四、正确理解经纪人的岗位 ★收获 1、收入提升 2、事业平台 3、能力提升 4、成 就 感 ★职责 1、推荐是为了更好销售自己和房源 2、使命：在店长的帮助下成长 3、核心能力是： 业务能力、发挥优势 五、推荐房源的N个误区 □ 总觉得房子不好，用自己的标准 □ 没有做计划 □ 底气不够 □ 把推荐房源当作“走马观花” □ 说得多做得少 □ 心急，沉不住气 □ 虎头------尾 喜欢用自己的一套（不善于复制） 六、如何做好经纪人？ A、以勤奋对待工作 勤奋胜过一赋。（“不用，就生锈），把工作当成人生的乐趣 B、以忠城对待老板 在职场忠诚表现为一种职业责任感“此处不留爷，自有留爷处”给自己借口将停滞不前。 C、以自信对待自己 俗话说自信是成功的关键，不自信源于对自己的不满意，提升你的自信 D、以专业对待客户 信息意识，市场意识，服务意识，信用意识，法律意识。 七、为梦启航 1、明确自己的定位 2、认真实施并参与店经理一起实现制定的目标 3、制定自己成长计划 结论 做经纪人-对于适合的人来说是刺激而又有成就感的生活方式 做经纪人-对于有远大目标的人来说是一个重要的台阶 做经纪人-对于善于学习的人来说是新学期的开始 谢谢！ 祝你早日成为金牌经纪人！