电子商务实用第2章技术方案.pptVIP

第 2 章 网络经济基础 开篇案例 不走寻常路的美特斯邦威 在肯尼思·普瑞斯、罗杰·内格尔等美国学者于 1991 年最早提出“虚拟企业”概念仅仅7 年后，浙江温州的一家企业—美特斯邦威集团就运用“虚拟经营”之道，成功地打破了温州家族式民营企业通常发展至5 亿元左右的年营业规模就徘徊不前的“温州宿命”。 美特斯邦威集团，建于 1994 年，从温州妙果寺服装市场里一个寻常的前店后厂式的服装摊起家，2001 年以8.7 亿元的年营业收入跻身全国工商联评出的“2001 年度中国民营企业500 强”，排位第120 名。2002 年，美特斯邦威集团的年销售额已近15 亿元。自己不生产一双鞋却成为全世界最大的运动鞋厂商的耐克公司，正是依靠“虚拟经营”而走上成功之路的。…… 目前，定位在“流通行业”的美特斯邦威又在上海康桥开发区全力兴建自己的物流配送中心。“方法比事情本身更重要”，企业必须有新的突破，才能使IT 系统支撑起美特斯邦威在2007 年实现50 亿元人民币营业规模的目标。 （改编自 /hyde071226/blog/item/838494126cfdfdcac3fd78fe.html） 天翼计划 经过2008年电信业重组，中国的通讯市场开始呈现三国争霸的时代，中国移动拿下中国铁通，中国联通两网分拆，CDMA以1100亿卖给中国电信，GSM网络则与网通合并。未来3张3G牌照也基本“名花有主”——中国移动将拿下拥有自主知识产权的TD-SCDMA牌照（还在小规模，中国联通将得到WCDMA牌照，而CDMA2000将归属中国电信。 “天翼”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。 英文名称“e surfing”，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，主打的口号是“互联网手机”。面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用。 中国电信作为中国固网业务的老大，凭借强大的市场号召力和企业的竞争力，借鉴联通在CDMA业务上惨败的教训，在固网业务不断受到移动业务侵蚀的背景下，进入移动通信领域，采用正面挑战的姿态，营销对象直接指向中国移动“全球通”品牌所涵盖的高端企业及个人客户群，主要采用了高门槛低资费、“办宽带，送手机”、明星代言、密集广告、靓号派送等竞争手段，完全市场挑战的竞争战略模式 中移动从做个人用户起家，其营销渠道和服务运营支撑体系已经比较成熟和完善，而中电信的运营支撑体系主要面向家庭和政企客户，在用户特征和规模方面均存在较大差异。目前，中国电信主要依赖两大优势：一是移动手机与固话、宽带进行捆绑，二是宽带数据业务。第一个优势在中国移动的宽带业务和移动业务还未充分结合的情况下，很难快速见效并抢夺部分市场。第二个优势对“天翼”的营销目标又不具备十足的吸引力，首先对高端企业客户，有多少对数据业务服务感兴趣的，通过联通CDMA的业务范围，中国电信心里是有数的，何况这部分业务也需要企业客户有相应的投入和改造，市场扩展周期也比较长。 从移动通信市场的通话功能角度看，市场扩展难度很大，很难找出细分的市场，但是从移动互联网市场看，还只能说是一个起步阶段，我想中国电信也看到这一点，提出了“互联网手机”的概念。但是，还有一点要说的是，宣传互联网手机不应该只是告诉客户：我的产品的上网速度更快，拥有很多数据类业务。而是应该致力于改变用户潜在认知：移动互联网相对于通话、短信等常规功能来说是可有可无的或者很微弱的需求。 根据“天翼”的营销目标客户群以及以上建议的目标客户群，主要分析两类客户的愿付成本。一类是通过渗透战术，从中国移动争取的愿意使用双卡双待手机的个人高端客户；一类是主要看重CMDA2000手机移动互联网功能，用来作为娱乐、上网等功能的个人客户。 案例 天翼计划 电信业的经济特点是什么 电信业的营销策略 中国电信具体做法是 相类似的行业有 中国电信体现了何种经济学特征 概念 传统 边际成本 边际效益 沉没成本 规模经济 学习曲线 价格歧视 信息经济学 互补效应 学习效应 网络经济学 正负反馈 马太效应 导论：电子商务与经济学的关系（1） 经济学研究什么？ 1 、亚当斯密的古典经济学研究的是分工。研究分工如何减少资源的稀缺程度，从而使国家富裕。 2、马歇尔以后的新古典经济学研究的是资源稀缺条件下的配置效率问题。 电子商务与经济学的