- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
营销策划讲座刘侠资料.ppt
(三)[6.1-1]宏观环境分析——人口环境分析 (三)[6.1-1]宏观环境分析——人口环境分析 老龄化 截至2008年底,全国65岁及以上人口1.1亿人,占总人口8.3%; 2050年,老龄化程度达30%以上。 (三)[6.1-2]宏观环境分析——经济环境分析 (三)[6.1-2]宏观环境分析——经济环境分析 (三)[6.1-3]宏观环境分析——自然环境分析 主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 原材料短缺 污染增加 政府干预增加 (三)[6.2]微观营销环境 (三)[6.2-1]微观营销环境——竞争环境分析(五力模型) (三)[6.2-2]微观营销环境——企业自身内部环境 财务: 负债系数、偿债能力、利润率、股东投资回报率、融资能力; 人员: 管理经验、专业知识、教育和培训水平、人员流动率、动机和态度、技能、创造性等; 研发设计: 预算、新产品创意、设计能力、技术能力; 工程生产: 生产计划和控制系统、质量控制程序、生产成本、采购供应等; 营销: 市场份额和地位、品牌、营销信息系统、营销组合、企业形象等; (三)7.问题点及机会点——SWOT分析工具 (三)8.营销目标 (三)9.营销战略三部曲——STP战略 (1)年龄细分: 针对25到40年龄段:中档次中价位低度数白酒 南夷寨(佳品)(46%vol 69元/瓶) 南夷液(佳传世酿)(38%vol 89元/瓶) 针对40到60年龄段:高档次高价位高度数白酒 南夷液(经典)(52%vol 198 元/瓶) 南夷寨(珍品)(53%vol 198 元/瓶) (2)心理细分: 追求低价格,中档次心理: 南夷寨(佳品)(46%vol 69元/瓶) 南夷液(佳传世酿)(38%vol 89元/瓶) 追求高价格,高档次心理: 南夷液(经典)(52%vol 198 元/瓶) 南夷寨(珍品)(53%vol 198 元/瓶) 南夷寨(青花)(53%vol 398 元/瓶) 南夷寨(典藏)(53%vol 598 元/瓶) 南夷私酒(53%vol 988元/瓶) (三) 9[1]市场细分内涵 指通过市场调研,根据顾客对产品不同的需要和欲望、不同的购买行为与习惯,把某一产品的整体市场分割成若干个子市场的分类过程,其中任何一个子市场都是一个相似欲望和需要的顾客群体。 目标市场选择战略--差异营销 目标市场选择战略--差异营销 山东地区的酒类消费以浓香型白酒为主,因此作为酱香型白酒,南夷寨更能以口味的独特来吸引消费者。由于各地区经济差异,因此针对于各地区的酒型品种也就不同。但总体而言,南夷寨刚刚进入山东市场,如果贸然地进入高端市场,品牌知名度达不到,根本无法获得消费者的认可,所以我们对南夷寨酒的初步的市场定位为中低端白酒市场,主打的三款产品为69元/瓶的南夷寨(佳品)89元/瓶的南夷液(传世佳酿) 198元/瓶的南夷寨(珍品)。 济南作为山东中部的中心,消费上具有很强的带动作用,而且市场容量超过10亿元,成为省内外众多知名品牌抢滩山东市场的制高点。所以在鲁中地区主打的三款产品中价格适中的一款89元/瓶的南夷液(传世佳酿)。 鲁西北地区主要以“低度浓香型”和“芝麻香型”为主,其中“低度浓香酒”在消费群体中的认知度非常高,且中低端白酒在市场中所占份额较大,所以在鲁西北地区要主打价格战,同时对酱香型白酒的宣传加大, 建议在鲁西北地区推出的主打产品在50元/瓶较为合适,在营销的初期阶段,应该主打的是薄利多销的战略。 鲁东地区经济发达,但因为地理因素,当地的知名白酒品牌寥寥无几,但国内知名白酒品牌早就看中这块市场,想要进入高端市场不易。所以在营销导入期,以 198元/瓶的南夷寨(珍品)切入市场,强调品牌的档次,在营销成长期,顺势切入89元/瓶的南夷液(传世佳酿),而在营销成熟期,则以促销活动拉动销售,主要以增大销售为目的。 总体而言,山东地区的营销重点地区还是在鲁东地区,以中端市场的切入为主要任务。 (三)9[3]市场定位战略 档次定位 (考虑到此酒目前品牌效应、知名度、当前政治、价格等因素): 中高端白酒 主要用途定位: (1)聚会 (2)商务迎宾 (3)婚宴 (4)庆功宴 (三)9[4]市场定位战略 市场定位战略 关于南夷寨白酒产品我们将其产品名称作了些修饰,目的是让消费者更加明了和熟悉不同酒产品的类型和特点,让消费者南夷寨白酒的定位更加深刻,从而在产品名称上占据竞争优势。 根据不同酒现在的名称和香型加上营销战略中的定位,我们将酒产品名称修饰如下: 产品名称 香型 酒精度 净含量 销售价格 南夷传世佳酿 (聚会用酒) 浓香型 38%vol 500ml 89 元/瓶 南夷经典
您可能关注的文档
最近下载
- 《3D打印技术概论》电子教案.pdf VIP
- 水平一(一、二年级)《体育与健康》全册教案.pdf VIP
- DB22T 162-2017建筑消防设施检验规程.docx
- 中国肿瘤整合诊疗指南(2025版)结直肠癌及肛管癌更新要点解读.pptx VIP
- 第11课 依法从事民事活动 教案 中职高教版 职业道德与法治.pdf
- 03婴幼儿练习试题附答案(一).docx VIP
- 《救救我小猫》超清有声动态PPT课件.pptx VIP
- 全国党员管理信息采集表及采集标准.pdf VIP
- 山山水水(教学设计)人美版2025美术一年级下册 .pdf VIP
- 工学一体化课程《小型网络管理与维护》任务2单元2教学单元活动方案.docx VIP
文档评论(0)