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《奔跑吧兄弟》 2014年浙江卫视引进韩国SBS电视台综艺节目《Running Man》，改名为《奔跑吧兄弟》，火热中国荧屏。近年来，真人秀节目呈现出百花齐放的趋势，《奔跑吧兄弟》以其在节目中的创新，明确的目标受众，与观众之间的双向沟通赢得了市场。成功地融合了4P、4C、4R三种营销理论，在众多的真人秀节目中获得了竞争优势。本文旨在从4P-4C-4R营销理论出发，来探究《奔跑吧兄弟》传播之道，成功营销的秘密。 4P营销理论分析 4P营销理论是浙江卫视从自身和节目产品的角度，在宏观的PEST分析之下，将《奔跑吧兄弟》的宣传用观众发动的一场营销攻势，利用观众作为粉丝的力量和创造的话题使《奔跑吧兄弟》创下了一个很高的收视率。 产品（Product） 以《奔跑吧兄弟》这个节目产品为核心，浙江卫视展开了电视与互联网时代的电视节目营销。 《奔跑吧兄弟》有精准的定位和目标的人群。定位为“大型户外竞技真人秀”，仍然是娱乐性的综艺节目。收视人群年龄跨度较大，下至小朋友，上至老年人。主要收视人群集中在15至44岁之间，其中以25至34岁的年轻人群最多。这些人中，其中大多数为高中生、大学生、公务员和雇员。年轻人爱看什么，浙江卫视就播什么。现在的电视节目并没有说好坏之分，制作方也并不在乎什么制作水平，节目上不上档次，只要接近了观众，符合观众的口味，节目内容丰富、新颖，就越能吸引观众，就赢得了收视率。 众所周知，《奔跑吧兄弟》这个节目来源于韩国版的《Running Man》。《Running Man》不管是在韩国还是中国都深入人心。而浙江卫视具有先见之明，发现了这个具有无限发展潜力的节目，便买下节目版权，发展中国的《奔跑吧兄弟》。韩国版的《Running Man》诙谐幽默，富有活力，与我们的青春刻在了一起，我们都深深地热爱着这个节目。韩国版的《Running Man》的影响力、固定参与成员与明星嘉宾的话题性、万千韩国版《Running Man》的粉丝成就了《奔跑吧兄弟》。所以，《奔跑吧兄弟》能有现在的收视率，火爆荧屏的原因我们就可想而知了。 《奔跑吧兄弟》作为一种特殊的无形的产品，来源于《Running Man》，却又不同于《Running Man》。他们在打造节目品牌时突出三个层面。第一，在致力于“大型户外真人秀节目”的同时，更重要的是传播“正能量”奔跑精神。第二，节目在主题和游戏设置方面更具有创新性。第三，因时制宜，因地制宜，融入中国元素，打造属于中国的节目。 价格（Price） 《奔跑吧兄弟》整个节目花销最大的就在于请明星，明星的出场费高达1000万一期。同时便有跟各种赞助商的合作。赞助商是电视节目的特殊消费者，以通过在节目中移植自身的广告来达到营销自身的目的。据专业人士计算，一期节目的赞助商投资高达4亿元。《奔跑吧兄弟》实现了跨界植入营销，与海澜之家、上海大众、vivo智能手机等节目赞助商联合营销。有赞助的节目一定会是有发展潜力的、有前途的，这不仅提升了节目价值，也达到了节目制作方与节目赞助商双赢的目的。 即使在制作方方面因为明星、设备等花费了不少，但是由于赞助商的原因，还有节目自身覆盖面广，既有直播又有重播，也可以通过互联网观看，所以价格几乎为零。因此它不像电影一样，要花费一定的价格才可满足自身的追求，愉悦身心。这样更加吸引了各种类型的观众，赢得了收视率。 渠道（Place） 浙江卫视作为《奔跑吧兄弟》唯一指定的直播平台，获得了巨大的成功。各大视频网站，爱奇艺、优酷土豆等也进行了相应转播。扩充了《奔跑吧兄弟》播出的渠道。电视台的门户网站浙江卫视“蓝莓视频”同样成为了《奔跑吧兄弟》新的传播平台。 借助跨媒体营销，与微博，微信，QQ，贴吧等交流平台合作，发布电视节目的先导预告、花絮、高清节目图片为节目预热，起到了节目宣传的效果。即使在节目播出之后，也可以通过这些交流平台播放一些精彩剪辑，加强传播。在这样一个平台上，观众之间可以自由交流，表达意见，促进了整个节目制作团队与观众的双向沟通，实现了传统媒体与新媒体的整合营销。 促销（Promotion） 《奔跑吧兄弟》节目的宣传，除了作为一个节目所必要的像广告宣传、发布会、新闻报刊、海报、先导预告片之外，还做到了一些创新的东西。《奔跑吧兄弟》播出之前，大家就在网上纷纷揣测固定嘉宾，制造了话题像是“换角”“明星个人绯闻”引起大家广泛谈论，利用话题营销，让节目未播先热。同时，在节目录制的时候，各位固定嘉宾像是邓超，angelababy利用微博，加上《奔跑吧兄弟》的官微，用图片提前放送了《奔跑吧兄弟》的内容，吊足大家胃口，激发了观众观看的欲望，为收视铺路。 4C营销理论分析 4C营销理论是从消费者，即观众角度出发。根据观众的需求制定相应的营销策略来满足