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??????《创业实战指南》读书心得 班级姓名学号 摘要 摘要内容 在这个创业大潮汹涌澎湃的年代，人人都蠢蠢欲动，想实现梦想、成就事业、积累财富。到底什么是创业、创业该如何起步、需要了解哪些创业的知识、创业需要什么样的态度和精神、如何追求创业辉煌…… 本书作者孙浩，综合开发研究院资深研究员，长期从事经济理论和改革开放政策的研究，曾任陕西省政府经济顾问，北海市委、市政府经济顾问，有近20年创办企业的经验，现为深圳某高新技术企业的创办者和掌门人。 【关键词】 1理论基础 1 1.1 中小企业的定义 1 1.2 创业的定义 1 1.3 企业家 2 1.4 企业生命周期 2 2 创业准备 4 2.1 明确需求 4 2.2 了解自我 5 2.2.1有无相关经验 5 2.2.2 从打工者做起 5 2.2.3 学艺不偷艺 5 2.3 找准时机 6 2.2.1 把脉市场：拟进入行业的市场分析 6 2.2.2 找准切入点：进入方式的选择 6 3 确立主营业务，打造客户关系 7 3.1 创业资金 7 3.2 主营业务创造 7 3.2.1 产品政策的制定 7 3.2.2 产品的市场定位 7 3.2.3 产品目标的调整与坚持 8 3.3 打造牢固的客户关系 8 3.3.1 客户关系的建立 8 3.3.2 客户关系的巩固 9 3.3.3 客户关系的发展 9 4 走出创业瓶颈，实现质的飞跃 9 4.1 走出初创瓶颈 9 4.1.1 突破资金瓶颈 9 4.1.2 创造一个标志性的营销事件 10 4.2 打造科学企业组织 10 4.3 打造领导特质 11 5 后记 12  《创业实战指南：初创中小企业的成功之道》这本书给了我很多的当启发，让我对于“创业”这个词有了更多的，不同的认识。当创业成为一个热词，当创业点燃了时代的激情，我们其实需要更多的冷思考。 1理论基础 1.1 中小企业的定义 “中小企业”是一个常用的概念，它是和“大企业”的概念相对出现的。中小企业一般是指规模相对较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是关于企业规模形态的一个较为笼统模糊的概念。一般来说很难给出一个规范统一以及适应所有研究领域的定义。因为关于中小企业判断的标准本身很不统一，界定的具体标准也是多元的。在不同的国家、地区，中小企业的定义有着不同的规定，即使同一国家、地区里，在不同的产业部门、不同的历史时期也有着不同的界定标准。中小企业同时也是一个相对的概念，判定的标准随着经济水平的发展也有着相应的变化。过去被称为大企业的现在可能只是中等企业或者小型企业。一般说来，中小企业是相对于“大企业”而言，经营规模、人员规模与资产规模都比较小的经济单位。从统计学的角度来看，各国对中小企业的界定也各不相同。到目前为止还没有关于中小企业严格的、法律上的定义。而且从逻辑上说，企业的创业发展一般是一个经历从小到大的变化发展过程，因而本文中更多的是在语意上运用“中小企业”这个词，而并非严格的经济定义。同时，本文是从企业成长过程的 角度运用中小企业的概念的，是指企业处于创业的阶段，属于初创时期。 1.2 创业的定义 创业具有对一个地区经济增长持续推动作用。创业对经济的作用很大程度上来自于创业过程中所伴随的创新，而这种创新，按照熊彼特的观点，不仅是新技术发明，新产品生产，还包括新的原材料使用、新兴市场开拓、新的生产方法运用，以及一个组织所采取的一种新的组织模式(Schumpeter，1934)，通过持续不断创新源源不断地为原有经济体注入新活力，提升经济体运行效率和效果，推动生产力不断进步。 迄今为止，创业尚未有明确的学科范式，多数研究者对创业研究领域进行了界定，但这些研究大都关注的是创业活动中创业主体及其活动，并且这些研究基本都是各自独立展开，缺乏一个很好的整合与统一(Venkataraman，1997 )。在没有一个统一的创业学科范式研究背景下，创业概念框架的缺失使得创业研究具体领域、范畴以及创业研究针对性和专业性被降低了。本文在对公司创业、知识资本与创业绩效之间关系进行研究时，首先要对创业内涵进行界定，以明确本文研究所关注领域和范畴。但由于现在创业这一尚未完全独立和成熟的研究学科在学科范式上的缺失，因此就需要通过对创业研究领域比较有代表性的概念模型进行综合概括，总结出创业关键要素，通过这些创业关键要素来反映创业内涵。 1.3 企业家 曾永江(2009)[24]认为主要存在以下几种观点:第一种观点认为,企业家就是资本家兼高级管理者,如我国学者张维迎就是这种观点的坚定拥护者。张维迎同时认为,在中国企业成长起来以前,大多国有企业的管理者并不是真正意义上的企业家,中国没有企业家;第二