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人生 RENSHENG 不要相信1+1 ＝3 胡卫红］ 有人说 1+1=3 ，你相信吗？最 第一件事：每天打八九个小 给所 客户，最高记录是每月寄 好别信！假设有人证明了1+1=3 ， 时电话。白天除了接待客户外，几 出一万六千封。 疑是一件影响全人类的大事， 乎一直不停地打电话，晚上还要 第四件事：利用一切时机散 诺贝尔数学奖非他莫属。但是 接着打。不是每一个电话都会带 发印成橄榄绿、令人联想美钞的 人为此获奖吗？没 。可见没有人 但他知道，打电话越多， ，他逢人必发 来生意， 名片。每天一睁开眼 证明出1+1=3 。未经证实的事，岂 成交机会越多。假设平均打一百 名片，见一次面就发一张，坚持要 能轻信？ 个电话卖出一辆汽车，那么多打 对方收下。他还喜欢在热门球赛 穷人热衷于相信一些很玄 一百个电话，不是可以多卖一辆 的观众席上，整袋整袋地撒出名 妙但违反常理的事，有人相信钱 汽车吗？ 片。他解释说，销售员一定要让全 能变成十倍的钱，结果那点可怜 第二件事：建立详细的客户 世界的人都知道 “你在卖什么”， 的养老金全被骗子骗走；有人相 档案。吉拉德介绍他的经验说： 而且要一次又一次加深潜在客户 ，结果辛苦 “在建立自己的卡片档案时，你要 使他们想买车时，马上想 信股市人人可以赚钱 的印象， 赚来的血汗钱只是肥了那些坐 记下 顾客和潜在顾客的所 到“乔·吉拉德”。 庄的蠹虫；有人相信买彩票，买 资料，他们的孩子、嗜好、学历、职 总之，凡是 助于汽车推销 六合彩是发家致富的捷径，结果 务、成就、旅行过的地方、年龄、文 的事，乔·吉拉德都会兴致勃勃地 日益滑向贫穷……真正的富人 化背景及其他任何与他们 的 去做，而且做了一次又一次，永不 只相信 1+1=2 ， 论一分分叠加， 事情，这些都是 用的推销情报。 厌烦。他从不投机取巧，从不耍奸 还是一元元叠加，只要相加的次 所有这些资料都可以帮助你接近 使滑，只是把一个个“1”相加了亿 数足够多，就能加出一个比尔· 顾客，使你能够 效地跟顾客讨 万次，于是成了亿万富翁，“赚的 盖茨，哪用得着心急火燎地 论问题，谈论他们自己感兴趣的 钱比老板还多”。 1+ 1=3？ 话题， 了这些材料，你就会知道 成功永远没 人们想象的那 被誉为 “世界上最伟大的汽 他们喜欢什么，不喜欢什么，你可 么复杂，只需依照最简单的逻辑， 车推销员”，因连续 12 年平均每 以让他们高谈阔论，兴高采烈，手 重复不断地做一些简单而 价值 天销售6 辆汽车而荣登吉尼斯世 舞足蹈……只要你 办法使顾客 的事情，就足够了。可惜，正如老 界纪录大全的乔·吉拉德，就是一 心情舒畅，他们不会让你大失所 子所说：“大道甚夷，而民好径。” 个深信 1+1=2 的人，他的人生格 望。” 成功的大路本来又直又平坦，普 言是：“通往成功的电梯总是不管 第三件事：客户跟踪。吉拉德 通人却偏爱走捷径，只想赚钱，根 用的，想要成功，就只能一步一步 每过一段时间会打电话给客户， 本不考虑来钱的途径是否合乎逻 地往上爬。”而他的成功之道，只 像朋友一样聊聊天，问候一下客