【优质】福建移动增值业务营销平台运营规划.pptVIP

中国移动福建公司全省互联网营销平台运营规划 2008.12 LOGO 目 录 运营目标 运营内容 运营团队 推进计划 合作费用 构建一个基于互联网的分销体系，实 现增值业务在互联网上的展示与销售。 建立有效的强势广告资源机制，提高广告投放的效果、扩大宣传面。 整合互联网优势资源，提供强大的营销支撑，建立互联网营销品牌 品牌建立 广告资源控制 销售促进 目 录 运营目标 运营内容 运营团队 推进计划 合作费用 构建移动增值业务网络营销平台，协助移动进行增值业务的互联网渠道分销，提供一整套在此模式下的营销、运营和合作解决方案。 运营 内容 渠道的引入和管理 1 酬金结算 数据监控与分析 平台推广 营销活动开展 营销平台 系统构成 2 3 4 5 6 1、渠道的引入和管理 A 渠道类型 对福建省的互联网资源进行调研，目前可做为移动网络渠道资源的网站 类型有三种： 第一类：已有自己加盟成员的网站联盟；通过初期与网盟的合作，可带来显著的短期效应，为网络营销造势 第二类：互联网企业和拥有自己网站的站长；这部分成员中挖掘优质资源打造“星级加盟商”，通过发展核心力量带来长期效益。 第三类：拥有遍布各区域网吧资源的网吧联盟。这部分成员能减少地域影响，带来长期效益。 B:渠道的引入 根据网站的模式特点选择切入点，引进各类渠道资源，从而为中国移动在互联网上构架一个全方位的营销渠道 设定分级考核机制 渠道刺激 渠道培训、销售引导 打造样板渠道（以点带面，树立影响力） 如何让渠道主动起来？ 渠道方能按“量”取酬，业务销量大的渠道能有更高的分成比例 能够激发渠道主动地去创造新营销模式 要协助渠道进行业务的开展，渠道能有足够的成长空间 要形成比较强的市场效应，让渠道对市场足够有信心 C：渠道的管理 针对上述需求，我们制定了如下管理方式： 实现分级管理 渠道为我营销 设定分级考核机制 根据销售量设立指标，对加盟商进行等级分级；对不同级别的加盟商实行不同标准的酬金分配方案，并设定严格的晋级和推出机制，保障加盟商的权益。 代理商一个月累计投诉超过10起 代理商网站涉及黄赌毒 连续3个月没有业务 加盟商退出机制 一级代理商——销售额 的85%+其他奖励 二级代理商——销售额 的70% 渠道分级奖励 加盟商晋级机制 一级加盟商连续3个月平均销售额低 于2400元，降级为二级加盟商。二 级加盟商连续3个月平均销售额高于 等于2400元， 则升级为一级加盟商 渠道刺激 要激发加盟商的创造性和主动性，可以开展 渠道竞赛 渠道推荐奖励 征集渠道自荐的线上活动 面向加盟商不定期开展主题活动竞赛，如对销售量增幅明显或者累计销售量大的加盟商予以适当激励 加盟商推荐的活动若被平台采纳，将给予适当奖励 加盟商推荐的渠道若能通过考核成为加盟商，将给与适当奖励。 2、酬金结算 增值业务酬金 标准 飞信 139邮箱 其他 增值业务 按桌望模式中对一、二级渠道酬金支付标准 一级 销售额的85% 二级 销售额的70% 选用最佳的酬金结算模式，实现成本的最优化。 CPA (按网民行为付费) CPS （按销售付费） 酬金 模式 采用此模式组合，移动只需要为最终的营销结果付费，而无需投入多余的费用 销售奖励：对完成销量较好的加盟商给予额外的销售奖励 酬金直接分成：依据每个网站的销售量给予酬金奖励 酬金支付 细则 活动费用补偿：对加盟商提供的活动给予经费上的支持 支付周期——每月可对渠道的销量进行考核，并依据实际销量进行酬金的支付 支付模式——移动通过运营方向各 渠道支付 3、数据监控及分析 为保障在互联网上开展的营销活动的有效性，需要分析各个营销平台上的营销数 据，并经过分析此数据实现对营销活动的引导。 A:监控数据来源：目前可用于分析的渠道资源包括 B:监控数据内容 C:数据的应用 各渠道总流量 各渠道的点击量、定制量 各渠道的人群特征分析 利用各种监控数据对现有营销活动进行分析，并调整相应的营销策略 根据人群特征调整渠道广告内容，使之更有针对性 根据活动效果调整活动的方式和细节，使之更有参与性 根据网站的活动性，调整增值业务在渠道网站的位置和表现方式 4、平台推广 1 2 4 3 5 5、开展营销活动 目的： 通过各种营销手段吸引用户关注，增加用户购买的意愿与回访率； 提升渠道的信心，快速建立样板渠道市场 A:运营方开展的活动： 所有渠道均可参加,依据销 量享受酬金奖励 B:渠道自行组织的活动 渠道自发组织的活动 渠道与其它商户联合开展的活动 在营销平台上开展的营销活动有两种类型 前台交易系统 广告系统 网吧系统 网店系统 WAP系统 总营销展示系统 订购结算系统—— 负责与boss结算 后台支撑系统 渠道管理系统 营销活动系统 用户积分