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阻碍目标消费群使用金融投资电子商务服务的因素是： 对网络缺乏了解与尝试，对金融投资电子服务有恐惧感； 相当大部分股民不会使用电脑，不会上网； 工作繁忙常常使他们无暇顾及证券股票等投资事务。 恒美广告 ? 2000.1 DDB 目 录 1、我们的疆土有多大？ (金融电子行业分析) 2、我是谁？ (品牌定位) 3、为顾客创造价值！ (广告策略) 4、赢得顾客的心！ (创意策略及表现) 5、织成一张捕获的网 (媒体策略及计划) 创建独特 品牌个性 我是谁？－东方亿融品牌定位 梳理品牌元素，整合企业竞争力 我是谁？－东方亿融品牌定位 东方亿融整合之后公司与网之间的关系是： China Beacon东方亿融 我是谁？－东方亿融品牌定位 关于品牌发展战略的思考 －东方亿融品牌与产品（金融投资服务）延伸： 定位：股票证券投资服务 现在－为部分网民中的股民提供信息、在线交易服务 将来－为中国人（家庭）提供全面投资理财服务的子群品牌 提供中国金融投资服务的知名国际互联网网 服务方式： 现在－网上与传统相结合，突出面对面的服务 将来－网上与传统相分离，满足不同个体的需求 销售方式： 现在－网上互动与传统营销相结合 将来－网上数据网营销为主体的庞大的客户群与服务体系 我是谁？－东方亿融品牌定位 关于品牌定位的思考： 产品 关系 企业 人性化服务 满足顾客需求 提供有价值的 金融投资电子商务 顾客得到投资回报 有价值的服务－赢得顾客的心 我是谁？－东方亿融品牌定位 关于品牌定位方向 以提供有价值服务为导向的服务型互联网品牌 使顾客的投资获得最有价值的回报 东方亿融的企业目标是： 建立中国最大的个人（家庭）金融投资电子服务互联网站 东方亿融的品牌核心价值在于： 提供满足顾客需求的最有价值的金融投资电子商务服务 面对强有力的竞争对手，东方亿融需迅速奠定品牌基础，使品牌担负起 引领中国金融投资电子商务走向新纪元的历史重任 东方亿融的品牌个性应该是： 专业精明，值得信赖，稳重有使命感儒商式的成熟男性 东方亿融依靠服务与实力获得信任 东方亿融广告策略 东方亿融广告消费者切入点： 阻碍目标人群使用金融投资电子商务服务的因素是： 对网络乏了解与尝试，对金融投资电子服务有恐惧感； 相当一部分股民不会使用电脑，不会上网； 工作繁忙常常无暇顾及证券股票等投资事务。 切入点： 使消费者了解在东方亿融可得到有价值的金融投资信息和专家服务。 打消因不了解不会用而产生的隔膜：复杂不会用，信息量大无所适从，花钱购买信息服务不核算等。 打动顾客 东方亿融广告策略 东方亿融广告方向： 我们认为：金融投资是吸引力，利益是原动力。因此DDB将使用单一诉求的广告方式，从不同的角度以富有煽动性的广告语言塑造东方亿融完整的品牌形象。 承诺USP： 自己的金融投资智囊团 －更为科学的投资盈利方式 东方亿融广告策略 利益支持： 提供最全面的金融信息服务，包括东方亿融独有的电子和纸介资料，真正做到人有我有，人无我有。 建立股民启蒙学校。凡购买康熙软件捆绑销售服务的股民（RMB 88元〕可到康熙股民学校奥享受RMB600元的抄股基本技能及康熙抄股软件培训。同时股民还享受免费网上资讯以及模拟抄股，积累实战经验； 提供付费网上证券专家咨询服务和指定专家咨询服务（RMB500元/年），指导股民科学抄股。 网上券商超市，满足个人对金融信息的多种要求，使网民得到最有价值的信息服务。 专有信息通道，指定个股事后分析特别服务（RMB5000元/年） 股市沙龙及周末讲座，提供人性化服务与抄股水平的提升。 及时提供必威体育精装版国际金融投资信息与技术资料。 东方亿融广告策略 东方亿融广告求诉主题： 东方亿融让你的金融投获得最有价值的回报 概念平台： 利用东方亿融的品牌定位作为广告诉求，从企业形象和产品服务两个方面雕塑东方亿融整体形象，与品牌定位形成高度整合，在目标消费群心目中树立清晰的东方亿融金融投资电子服务的品牌形象。同时为下一步配合东方亿融在境外IPO上市奠定基础。 东方亿融广告策略 东方亿融