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六、注意事项 订货总量分配：（七组） 店仓名称 片区 订货人 订货金额(万元) 扬州时代店 扬州一区 丁珊珊 44 镇江句容2店 镇江区 高成香 24 镇江1店 镇江区 刘 洁 66 镇江丹阳1店 镇江区 汝半半 49 扬州江都3店 扬州二区 吴 静 56 扬州江都1店 扬州二区 徐怀芳 61 扬州文昌店 扬州一区 俞 萍 119 扬州万家福专柜 扬州一区 王 丽 季爱萍 杨修琴 郇 艳 9 扬州仪征1店 扬州二区 41 扬州仪征2店 扬州二区 13 镇江2店 镇江区 24 镇江句容华阳苏果专柜 镇江区 25 镇江句容帕提亚苏果专柜 镇江区 8 合计 　 　 539 六、注意事项 订货总量分配：（八组） 店仓名称 片区 订货人 订货金额(万元) 姜堰市溱潼1店 联营店 丁 平 8 泰州高港区金港南路1店 联营店 14 苏州工业园区垮塘店 联营店 孙胜根 28 苏州郭巷镇1店 联营店 顾永军 18 苏州昆山张浦镇茶风街1店 联营店 10 苏州市蠡口镇1店 联营店 闵 文 12 苏州唯亭镇专卖店 联营店 张友迪 29 苏州张家港德积1店 联营店 邱圣健 9 无锡蠡湖路欧尚超市专卖1店 联营店 周春秀 11 无锡市家乐福1店 联营店 11 无锡浏潭店 联营店 李祖飞 项红梅 27 无锡旺庄镇专卖店 联营店 20 无锡市广南路哥伦布1店 联营店 闻安凤 11 无锡市云亭专卖店 联营店 沙志慧 16 无锡锡山区访前镇店 联营店 邹庆兵 9 无锡新区硕放1店 联营店 黄剑南 14 张家港锦丰镇专卖店 联营店 周 琴 13 苏州市北桥1店 联营店 尹红洋 10 苏州张家港步行街皇马精品运动城1柜 联营店 胡孝伟 苏 磊 6 苏州中翔家乐福1柜 联营店 6 无锡江阴华士1店 联营店 10 无锡市东港店 联营店 16 南通海安曲塘专卖店 联营店 8 苏州市越溪1店 联营店 10 扬州江都大桥1店 联营店 9 镇江市大港1店 联营店 12 无锡市东亭2店 联营店 12 合计 　 　 359 六、注意事项 行程安排 第一批18人（带队人：徐高 1.MF8522 08APR 虹桥-厦门 1500 1640 2.MF8511 12APR 厦门-虹桥 0850 1025 第二批：40人（带队人：丁 1.MF8510 08APR 虹桥-厦门 1640 1825 2.MF8523 12APR 厦门-虹桥 0950 1125 第三批：43人（带队人：古阳 1.MF8530 08APR 虹桥-厦门 1755 1930 2.MF8567 12APR 厦门-虹桥 1055 1230 祝大家订货顺利！ 谢谢！ * * * 00000 德尔惠江苏分公司 2010年Q4产品 订货计划指导 订货方式：单店、区域、公司三种 江苏分公司Q4采取的方式：单店+区域 Q1 Q2 Q3 Q4 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 订货计划步骤 一、制定销售计划 制定合理订货计划 动态的历史数据分析 自然增长、店铺升级改造（面积扩大、改楼层、形象升级）、人员状况、节假日月份、商圈的提升、当前销售折扣、库存情况、当季货品产销率等等 想要制定合理的订货计划就要制定合理的销售计划 一、制定销售计划 制定销售计划时注意几个关键的指标： 1、盈亏平衡点：又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售 收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限， 当销售收入高于盈亏平衡点时店铺盈利，反之，店铺就亏损。盈亏平衡点可以用销售 量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。 公式 盈亏平衡点（销售额） = 总费用/毛利率 2、毛利率：是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本 之间的差额，用公式表示：毛利率＝毛利/营业收入×100%＝（营业收入－营业成本）/ 营业收入×100% 3、费用： 是店铺经营过程中所产生的各种耗费，如房租、人员工资、水电费、税收等 4、售罄率：指一定时间段某种货品的销售占总进