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(二)医药市场定位的方法 1.属性、用途定位 2.质量和价格定位 3.药品使用者定位 4.竞争定位 (三)医药市场定位策略 1.避强定位 2.迎头定位 3.共享定位 4.重新定位 任务四 医药企业营销组合策略 一、企业文化建设与思想政治工作的关系 一、医药企业营销组合概述 （一）医药企业营销组合含义 市场营销组合是指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。 （二）医药企业营销组合的特点 1.医药市场营销组合是企业可控因素的组合 2.市场营销组合是多层次的组合 3.市场营销组合是动态的组合 4.市场营销组合是整体的组合 （三）医药企业营销组合的作用 1.市场营销组合是制定营销战略的基础。 2.市场营销组合是应付和赢得竞争的有力手段。 3.市场营销组合是协调企业内部力量的纽带。 4.市场营销组合是合理分配营销费用预算的依据。 二、传统的医药企业营销组合策略 四大类：产品(product)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion)，简称“4Ps”,市场营销组合也称“4P组合”。 1.产品（product）代表企业提供给其目标市场的产品和劳务。 2.价格（pricing）代表顾客购买商品的价格。 3.分销（place）或营销渠道指将产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程。 4.促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动， 三、新型的医药企业营销组合策略 4C营销模式是指： 相对于“产品（Product）”，要求关注消费者(Consumer)，提供能满足客户需求和欲望的产品； 相对于“价格（Price）”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本(Cost)； 相对于“渠道(Place)”，要求考虑客户购买的便利性（Convenience）； 相对于“促销(Promotion)”，要求企业注重和消费者有效的沟通（Communication）。 任务五 医药企业品牌管理 一、品牌与名牌 （一）品牌的概念 ①品牌是自己独有的资产，是一个名称，一个符号，一种标记，一种历史，一种声誉，存在于消费者心中的一种观念，一种设计或这些的某种组合。 ②品牌可以用来区分竞争者而便于消费者的认知。 ③品牌是承诺、保证和契约，可与消费者建立长远的关系。 （二）品牌的内涵 一个品牌丰富的内涵可以分成以下六个层次： 1、属性 2、利益 3、价值 4、文化 5、个性 6、使用者 （三）名牌 二、品牌战略 （一）品牌化战略 （二）品牌模式选择 1、个别品牌策略 2、统一品牌策略 3、企业名称与个别品牌并用策略 （三）品牌形象战略 （四）品牌延伸战略 （五）品牌定位战略 1. 医药产品品牌定位依据 2.医药产品品牌定位的角度选择 三、医药企业品牌战略实施 （一）品牌理念应超越现实业务 （二）品牌不必涵盖所有的业务 （三）品牌定位不意味着企业要放弃未来的业务机会 （四）品牌要通过各种方式与工作层面对接 项目六 医药企业营销管理 学习目标 掌握市场营销、市场细分、目标市场、市场定位的概念。 熟悉市场调研的步骤和方法、市场预测的方法、市场细分的原则、品牌模式选择。 了解医药营销组合策略、品牌化决策、品牌形象策略。 学会运用市场调研方法开展调研活动。 熟练运用医药市场细分的标准。 学会分析医药市场需求的特点，综合目标市场策略选择时应考虑的因素，选择适合的目标市场策略。 学会分析运用品牌延伸策略、品牌定位策略。 任务一 医药企业营销概述 一、医药企业营销的含义 卖方 买方 产品 货币 货币 货币 二、医药企业营销工作的内容 包括医药市场营销环境分析、市场策划、市场调查、市场预测、市场细分、目标市场选择、市场定位、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略、物流管理、售后服务等等。 三、医药企业营销工作的作用 扩大产品销路，提高企业效益。通过广告宣传、营业推广、公关手段、人员促销等方式，可以促进产品销售，增加企业利润。 进行市场细分，寻找目标市场。通过对市场进行细分，寻找市场空白，进而确定目标顾客，进行产品定位和市场定位，更好地满足目标市场需求。 通过对市场营销环境进行分析，找出企业的优势和劣势，以及市场环境中的机会和威胁，有利于企业扬长避短，利用机会，化解危机。 通过市场调查和预测，了解市场现状、产品现状、消费习惯、竞争企业状况等，从而更好地为市场营销决策提供参考。 通过整合营销手段，塑造企业品牌形象。品牌是企业的宝贵资产，品牌的价值和影响是巨大的。 任务二 医药市场调研 一、医药市场调研的含义 市场调研就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统、客观地收集、记录、整理、分析有关市场营销方