网上价格营销策略课件.pptVIP

我们可以简单的理解，商品的直观展示万变不离其宗，可根据分类、图片、阐述、概念四个方面来确定一个商品的展示内容。 　　（1）分类：将商品按照行业－大类－系列－型号的顺序进行科学分类，是在网店上进行展示的前提。不论商品有多少种类，都要进行分类。 　　（2）图片：分商品图，效果图两种。商品图中分缩略图和大图，分别用于商品列表展示和具体展示页面。根据商品特色的需要，有的商品需要配以使用效果图，以达到更加清晰明确地展示。随着技术的发展，图片这一需要表达商品具体形态的职能也正在被各种新的形式所替代，如FLASH、视频、3D动画等技术，它们越来越多地应用于商品展示当中，使展示效果更为直观、有效。 　　（3）阐述：详细介绍每款商品的性能，使用特点，并附有更为专业的商品参数，提供商品使用说明书下载，这些都是商品直观展示中的基本内容。网店经营者可以在规划阐述内容的表现形式上可不拘一格，尽量使用生动活泼的手法，避免单调、枯燥。 　　（4）概念：确定每个类别的定位，在网店展示页面上根据商品定位进行风格设计，突出宣传商品卖点，将风格与文字内容统一起来，形成符合该网店特点的商品展示。 （二）通过特色化经营，结合自身实际，走专业化，细分化的经营道路 　　网店的经营特色是其生存之本它是在长期经营过程中逐步形成的经营者通过经营方式、商品、服务等方面的创新在虚拟市场上形成独特的经营风格和形象。由于买家网上购物不仅要获得生理和物质方面的享受而且要获得精神和心理方面的满足。 谢谢观看 网上价格营销策略 组长：何禹豪 组员：邹佳 彭名娟 陈祉羽 方耀 一、网络营销策略的定义： 网络营销策略（英文翻译：Network marketing strategy）是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销 策略 品牌策略 网页策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 客服策略 二、网络营销策略的分类： 影响网络定价 因素 网络产品定价 特点 网络产品定价 基础 网络价格策略 三、网络价格策略涉及的三方面： 四、网络营销定价策略分类： （1） 免费定价策略 （2） 非免费定价策略 网络营销定价基础 一，网络营销定价方法 网络营销价格：是在网络营销过程中成交的价格 1，成本导向定价法 网络产品定价优势： 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制 2，需求导向定价法 理解价值法 需求差别法 3，竞争导向定价法 招投标定价法 拍卖定价法 （二）影响网络产品价格定价因素 1，传统营销因素 （1） 成本因素 （2） 供求关系 （3） 竞争因素 网络本身对价格的影响因素 1，互联网面临降低价格的动力 2，互联网增强了价格的透明度 3，互联网应用了新的定价方法：动态定价 拍卖 4，互联网使得以顾客为定价导向成为可能 供给需求曲线 产品价格随产品产量的增加而降低，产品数量越低，价格越高，反之越低。 网上商店是网络营销的重要形式之一，其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的巨大差异。网上商店在拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本方面有很大优势，已成为个人兼职和创业的主要方式之一。下面，我将从商品、价格、渠道和促销四个方面详细分析，找出网店卖家在经营方面的问题，并提出相应的对策。 并对淘宝网网上商店的经营状况进行了分析, 分别认为网上商店营销应该走差异化道路：第一，是重视客户体验，及时准确的调整营销策略；第二，拥有自己独特的内容，或者能够解除买家的烦恼并使之受益，从而在买家那里得到认可和高度好评。只有这样才能提高网店的经营效果,加快我国网络经济的发展步伐。 网上价格透明度图示 网上价格营销策略各种商品的价格透明度位百分之百，便于客户在众多的商品中选取价格，质量，款式都最合自己的商品。网上的明码标价卖商品，方便客户对同一种商品在不同商店中进行价格对比，为客户提供更好更方便的服务。 Q:为什么要重视网上价格营销策略？ A:随着网络经济的振兴,人们正在重新认识电子商务在经济建设中的作用性。作为实施电子商务直销模式的店铺---网上商店,其经营的成败,不仅关系到电子商务能否真正地发挥作用,而且关系到电子商务的生存与发展。 红色：未使用网络人数 蓝色：我国网民 黄色：宽带使用人数 9.2亿 2.1亿 1.63亿 淘宝网上的商品众多，涉及到我们日常生活的各个方面，它包括商品定位和商品组合策略两个