市场营销战略规划课件48页.pptVIP

* 7·3·1新业务计划实施的途径 当企业预期销售额和盈利率通常低于企业管理主管部门希望达到的水平，当若干业务需要淘汰而加以更新时，就需要发展新业务(见图)。 企业填补战略计划缺口的途径有三条: (1) 企业在现有业务领域里寻找未来发展机会; (2)建立或收买与目前企业业务有关的业务; (3)增加与企业业务无关的富有吸引力的业务. * 7·3·1新业务计划实施的方法·规划成长战略 密集性成长战略 一体化成长战略 多角化成长战略 * 1.密集性成长战略(1) 确定成长机会的有效工具----产品/市场扩展方格(product/market expension grid ) 现有产品 新产品 现有市场 新市场 1.市场渗透 2.市场开发 3.产品开发 (多角化发展) * 1. 密集增长战略(2) ·市场渗透 市场渗透就是指企业采取各种营销措施在现有市场上扩大现有产品销售的策略。 1、使现有顾客尽量使用现有产品； 2、吸引竞争者的顾客购买本企业的现有产品； 3、争取现有市场上还没有购买本产品的顾客。 * 1. 密集增长战略(3) ·市场开发 市场开发是指企业采取一定的营销措施在新市场上扩大现有产品销售的策略。 1、在新地区铺设销售通路； 2、在新地区进行公关、广告宣传。 * 1. 密集增长战略(4) ·产品开发 产品开发是指企业通过推出改进的产品，以适应顾客变化的需求，从而扩大产品销售的策略。 如：在不改变产品基本性能的情况下，增加新的花色、品种、规格。 * 2. 一体化成长战略 条件：当企业在本行业有一定的发展前途，且有一定的资源进行一体化经营，并获得预期的效益。 后向一体化：一体化企业的供应系统 前向一体化：一体化企业的销售系统 水平一体化：一体化本企业的同类企业 * 2. 一体化成长战略 供应系统 生产系统 销售系统 企业A 企业B 后向一体化 水平一体化 前向一体化 * 3. 多角化成长战略 多角化成长就是指企业尽量扩大其产品范围和生产范围，使企业的特长充分发挥，从而提高企业的经营效益，使企业能够持久发展的经营战略。 多角化成长的方式: 同心多角化 水平多角化 集团多角化 * 3. 多角化成长战略·同心多化战略 所谓同心多化就是在原有产品的基础上，增加产品种类和品种。 优点：容易发挥企业优势、风险较小。 * 3. 多角化成长战略·水平多角化战略 所谓水平多角化就是企业利用原有的市场采用不同的技术来发展新产品，增加产品的种类和品种。 优点：熟悉消费者需求、充分利用市场资源。 * 3. 多角化成长战略·综合多角化 综合多角化,即企业以新业务进入新市场,开发某些与本企业现有技术、产品或市场毫无关联的新业务。 * 7·4 价值分析法（Value Analysis) 价值分析法的含义 提高产品价值的途径 价值分析的关键 * 7·4·1 价值分析法的含义 价值分析法，简称VA法，也称价值工程。是指关于产品的价值与产品的功能、产品的成本之间的关系的分析方法。 产品的价值与产品的功能、成本之间的关系表示： V=F/C 其中：V表示价值，指产品的有益程度； F表示功能，即产品的性能、效用及满足 用户需求的程度； C表示成本，即生产经营费用的消耗。 * 7·4·2提高产品价值分析法的途径 * 7·4·3价值分析法的关键问题 产品的自然寿命周期成本 产品的功能分析 企业各部门的协同作战 * 复习思考题 1、 市场营销战略有什么特征？它如何分类？ 2、 如何利用波士顿咨询集团法进行产品市场战略的分 类、评价和策略的制定？ 3、 可供选择的市场营销战略有哪些？应用这些战略应 注意什么问题？ 4、 在我国经济体制转轨变型的过程中，我国企业应如 何确定企业的任务及目标？ 5、 请收集一个有关市场营销战略的案例（成功或失败 均可）说明营销战略对企业经营活动的重大意义。 6、谈一谈你所在企业的市场营销战略，并进行评价。 * 第7章 市场营销战略规划 市场营销战略及其类型 企业战略经营单位分析法 企业新业务计划规划法 价值分析法 * 7·1市场营销战略及其类型 营销战略的基本问题 制定营销战略的决策依据 营销战略过程