终端投资管理制度课件.pptVIP

这个具体的配置标准了，等会在办事处经理的资料上再做详细的说明。 * 考核红线 业务行为 考核红线 终端 投资谈判 1、业务人员串通终端抬高投资金额，谋取个人利益； 2、经销商串通终端抬高投资金额； 3、业务人员提交虚假的谈判结果。 投资终端 签约及投入实施 投资终端签约 1、非终端法人或指定人员及非经销商法人或指定人员在协议上签章； 2、谈判未达成一致，捏造谈判协议内容，签订协议。 投入实施 经销商未按要求向终端投入，伪造投入证明。 终端投资 跟踪评估及维护 1、经销商提供虚假送货单据； 2、业务人员向公司提供虚假终端销量证明文件。 1）经检查，发现公司业务执行人员存在以下问题，解除劳动合同，造成公司损失的，依法追究法律责任。 2）经检查，发现经销商存在以下问题，解除经销合同，取消终端投资费用的兑付，造成公司损失的，依法追究法律责任。 终端投资检查及监督考核 * 考核处罚标准 1）各业务大区针对所有检查项目，以及各级业务执行人员，制定检查不合格后考核处罚的明确标准，报营销中心审核备档。 处罚标准的角度： 降职 降级 扣罚绩效奖金 扣罚绩效考核分 同时给予相应处分。 2）针对所有检查项目的审批人员，考核不合格，在营销系统内进行通报，严重影响业务执行的，由主管领导酌情给出相应处罚。 终端投资检查及监督考核 * 谢谢聆听，祝大家取得好的销售业绩！！！ * Thank you!谢谢! * 协议签订 17、终端投资协议文本包括哪些？ 1）《终端投资协议》 仅有折扣投入的； 既有折扣又有冰柜投入的。 2）《冰柜借用协议》 仅有冰柜投入的； 既有折扣又有冰柜投入的。 3）《确认函》 经销商签字确认，作为协议附件一起交公司。 终端投资计划执行 * 协议签订 18、签订协议时，需收取终端的哪些资质文件？ 1）终端法定代表人或其合法授权委托人的身份证复印件（非终端法定代表人签约，由终端法定代表人授权，并加盖公章） 2）营业执照副本复印件 3）税务登记证复印件 4）食品流通许可证复印件 终端投资计划执行 * 协议签订 19、如何签订协议？ 1）将已准备好的协议，呈现给终端法定代表人或其合法授权委托人和经销商阅读； 2）对协议中有疑议的条款进行解释； 3）按公司批准的内容用钢笔或水性笔工整填写协议； 4）终端法定代表人或其合法授权委托人和经销商确认协议内容，亲自签字并加盖公章。 协议签订时可以同时进行以下工作： 清除竞品：竞品产品、竞品生动化、竞品账款等。 产品配送。 终端投资计划执行 * 协议签订 20、协议签订有哪些要求？ 1）时间要求 收到备案/立项获批通知后，立即完成协议签订，签约完成时间由大区根据工作量大小确定，最迟不超过本月度。 2）人员要求 协议签订时，公司人员、经销商指派人员、终端法定代表人或其合法授权委托人三方人员到场，一起签订。 3）填写要求 所有填写无遗漏、所有内容按获批的备案/立项填写。 4）资质文件要求 终端出具有效的证明文件，不能出具的由业务代表提交说明。 终端投资计划执行 * 协议的执行 履行过投资申报批准程序的投资终端，终端及经销商在合格的协议文本上完成签章后，可按协议要求进行协议执行。 终端投资计划执行 * 协议的执行 协议签订后（或经销商按协议执行投入后），终端开始按协议约定执行。公司业务代表及经销商履行监督职责。 1）按协议合作方式执行； 2）按协议产品价格执行； 3）保持合理库存； 4）生动化陈列； 5）促销员； 6）产品结构及销量目标达成。 21、终端执行要点有哪些？ 终端投资计划执行 * 协议的执行 协议签订后，经销商开始按协议约定执行。公司业务代表履行监督职责。 1）按协议要求定期、足额进行投入，并收取终端合格的投入证明； 2）按协议产品及结构比例要求及时、足额进行产品配送； 3）按协议规定价格执行； 4）保持合理库存； 经销商库存、终端库存。 5）维护协议合作的稳定。 在货款结算、产品投诉处理、有奖盖收兑等方面与终端保持良好协调，建立优质的客情关系； 终端有违反协议约定合作方式的行为，马上制止，制止无效，及时向公司反馈； 跟踪终端经营的稳定性，对终端关、停、并、转的趋势，做好前期预测，制定应对措施，及时向公司反馈。 22、经销商的执行要点有哪些？ 终端投资计划执行 * 借支 1）借支总额度 根据经销商年度终端投资店计划、参考经销商近3年的终端投资店数量、金额，确定各经销商年度可申请的终端投资借支总额度，借支总额原则上按不超过总投资额的80%控制。 2）单店借支额度 在年度计划里，设计单店的借支额度。 23、年度借支计划如何制定？ 终端投资计划执行 * 借支 在已批准的经销商年度可借支额度内，按单店投资金额申请借支。 1）在年度投资计划以内的终端，协议投资金额在已批准的年度计划