机构营销实务运作概述.pptVIP

* 上半年深寿的KPI指标 确保1.15亿，全年累计完成 9041 万，达成 78.62% 挑战1.50亿， 达成 60.27% 营销首年计划达成情况 * 上半年深寿的KPI指标 各机构累计首年标准保费达成率 高于系统值 系统值 57.9% * 上半年深寿的KPI指标 每月险种结构 * 上半年深寿的KPI指标 营销月人均寿险件数 * 上半年深寿的KPI指标 活 动 率 活动率指个险活动率，含意外险，不含健康险； 有效活动率是指 标准 FYP 》2000 的活动率 * 上半年深寿的KPI指标 业务员增员率 健康值为：9% * 上半年深寿的KPI指标 六个月转正率 健康值为：35% * 上半年深寿的KPI指标 续期收费综合达成率（二次） * 上半年深寿的KPI指标 个险赔付件数、金额 * 上半年深寿的KPI指标 同业公司各月首年保费趋势 * 梨子什么滋味， 尝了才知道 主讲人：赵福俊 二○○二年六月 ——“八年一班”的一堂公开课 * 提 纲 一、人寿保险公司经营概况 影响营销发展的几个因素 经营管理中各层面的问题 营业部的经营概况 深圳寿险的发展历程 地构运作的地域差异 二、深圳寿险 01年上半年发展状况 01年深寿的SWOT分析 上半年KPI指标分析 * 赵福俊 1966年出生，现任深圳平安人寿保险公司副总经理 1989年 毕业于上海财经大学经济学系 1989年 大连市财政局机关科员 1992年 平安大连分公司证券部柜员、出纳员、场内交易员等 1994年 平安大连人身险部业务员 1995年 平安大连分公司（寿险）营销部副经理、经理 1996年 平安大连分公司（寿险）总经理助理 1998年 平安哈尔滨分公司副总经理（主持工作） 2000年7月 深圳平安人寿保险公司副总经理（主持工作） 讲师简介 * 提 纲 一、人寿保险公司经营概况 ? 影响营销发展的几个因素 经营管理中各层面的问题 营业部的经营概况 深圳寿险的发展历程 地构运作的地域差异 二、深圳寿险 01年上半年发展状况 01年深寿的SWOT分析 上半年KPI指标分析 * 影响营销发展的几个因素 1、政治因素 2、经济因素 3、制度因素 4、市民的保险意识 5、公司的管理技术水平 6、营销自身的经营管理水平 结论：人寿保险事业是项长期的事业，目前在国内尚处于形成与发展的早期，各种影响因素的不断改变会对其产生影响，但不管怎样，人寿保险行业的前景勿庸置疑。 * 提 纲 一、人寿保险公司经营概况 影响营销发展的几个因素 ? 经营管理中各层面的问题 营业部的经营概况 深圳寿险的发展历程 地构运作的地域差异 二、深圳寿险 01年上半年发展状况 01年深寿的SWOT分析 上半年KPI指标分析 * 经营管理中各层面的问题 营销人员 营业部 支公司（营业区） 分公司 集团 总公司 * 提 纲 一、人寿保险公司经营概况 影响营销发展的几个因素 经营管理中各层面的问题 ? 营业部的经营概况 深圳寿险的发展历程 地构运作的地域差异 二、深圳寿险 01年上半年发展状况 01年深寿的SWOT分析 上半年KPI指标分析 * 2、高级业务主任或见习营业部 经理在考核期达到晋升营业部经理条件而成立 1、公司为发展业务需要，选派或在业务人员中挑选适当人成立营业部 1.营业部的产生及设立 营业部的经营概况 * 在客户面前，业务员的言行体现着公司品牌 在同业中间及社会上营业部的管理水平代表着公司的管理水平 营业部的经营概况 2、营业部是公司业务系列中最重要的管理单位 1）营业部承担着公司的首期业绩指标 2）营业部承担着公司外勤业务人员的招