供应链运作的协调管理培训课程.pptVIP

系统原因：订货周期和供应链层次结构，供应链自身无法克服 非系统原因：成员有限理性和非理性原因 美国斯坦福大学的李教授（Hau L. Lee）对需求放大现象进行了深入的研究，把其产生的原因归纳为4个方面： （1）需求预测修正 （2）订货批量决策 （3）价格波动 （4）短缺博弈 注意：牛鞭效应通常发生在畅销产品销售中 需求预测修正 是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大。 需求预测方法引起的需求修正 以指数平滑法为例，未来的需求被连续修正，这样，送到供应商的需求订单反映的是经过修正的未来库存补给量。 需求预测修正是需求放大的主要原因。 订货批量决策 订货批量决策指两种现象，一种是周期性订货决策，另一种是考虑订货成本。 周期性订货是指当公司向供应商订货时，不是来一个需求下一个订单，而是考虑库存的原因，采用周期性分批订货，比如一周、一月订一次。 考虑补给供货期的需求 订货批量决策加剧了需求放大。考虑订单处理成本和运输成本高 价格波动 价格波动反映了一种商业行为：“预先购买(Forward Buy)”，价格波动是由于一些促销手段造成的，如价格折扣、数量折扣、赠票等。 商业促销行为使许多推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量，造成订货没有真实反映需求的变化，从而产生需求放大现象。 短缺博弈 当需求大于供应量时，理性的决策是按照用户的订货量比例分配现有的库存供应量，比如，总的供应量只有订货量的5 0%，合理的配给办法是所有的用户获得其订货的5 0%。 用户为了获得更大份额的配给量，故意地夸大其订货需求，当需求降温时，订货又突然消失。 这种由于个体参与的组织的完全理性经济决策导致的需求信息的扭曲最终导致需求放大。 供应链激励问题的提出 传统供应链合作机制存在的问题 1）回购契约下的零售商期望利润 分散决策情况下 ,制造商为了激励零售商订购更多的产品，采取了批发价契约 零售商的最优订购量： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Who takes the risk? What would the manufacturer like? 供应契约参数的类型（续） 订货柔性 柔性包括价格、数量以及期权等量化指标 卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决定的服务补偿 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大的损失 利益分配原则 包括按什么原则进行分配，分配的形式是怎么样的，以及如何设计利润分配的模型等 供应链利润的分配原则主要体现为利益共享和风险共担原则 * 《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 供应契约参数的类型（续） 退货方式 实施退货政策能有效激励买方增加订货，从而扩大销售额，增加双方收入 提前期 有效地缩短提前期，可以降低安全库存水平，节约库存投资，提高客户服务水平，很好地满足供应链时间竞争的要求，还可以减少牛鞭效应的影响 * 《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 供应契约参数的类型（续） 质量控制 质量控制的条款应明确质量职责，还应激励供应商提高其质量控制水平 买方要在契约的设计中针对质量条款采取某些激励措施 激励方式 价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励 信息共享机制 供应链企业之间任何有意隐瞒信息的行为都是有害的，充分的信息交流是供应链的采购管理良好运作的保证 * 《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 第五节 几种常见的供应契约 回购契约 收益共享契约 最低购买数量契约和最低购买价值契约 柔性分期购买契约 带期权的分期承诺契约 其他供应契约 * 《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 回购契约 回购契约的基本过程 ： 供应商公布批发价格w和回购价格b 零售商决定订购量q 制造商生产或采购q单位产品(边际成本为Cs)运送给零售商 制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品 回购政策通常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送书、杂志、报纸等 * 《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 零售商的最优订货量为: 2）在已知零售商订购量的情况下，采取回购契约的制造商期望利润 制造商可通过协调批发价格w和回购价格b来使得 可得出： 即 于是，有 在零售价格为常数且制造商采取回购契约时，制造商可根据b与w的关系式来确定合适的b与w的值，从而使得零售商出于自身利益考虑决定的订购量等于供应链系统的最优订购量，而使得供应链达到协调运作 回购契约的主要问题 如果零售商处理剩余库存的残值高于供应商处理剩余库存的残值，回购的效率会降低 返回货物将产生运输成本 非理性的零售商会过度购买，增加了供应链