浅谈经销商经营管理模式创新.pdfVIP

出版日期：2015年元月5日 巨‘| 欲． ■日国圈田 农历十一月十五 2014年7月30日．诺基亚正神。缺失市场营销能力，不能满足 给自己定 式归入微软旗下，记者招待会上， 日益发展的渠道变化环境和消费 好位，以后的 现任首席执行官约玛·奥利拉说了 新需求等。这些都阻碍了经销商的 路才能走的更 一句话令人动容：我们并没有做错 进一步发展。 远。不仅要正 什么，但不知为什么，我们输了。的 如果经销商不根据自身特点 确准确的定 确。我们没有做错，但是对手做得 做出相应的营销思路的转变，实施 位．还要有能 太对．是这个时代变化太快，曾经 差异化的行销赢利模式，经销商赚 打的响的品 深信不疑的经验很可能在短时间 钱的路径就会越来越窄。兽药行业 牌。品牌是人 内折旧为阻碍创新的桎梏。 竞争正在从“机会导向阶段”向“战 们对一个企业 狄更斯说过：这是最好的时代． 略导向阶段”转化。机会导向阶段 及其产品、售 也是最坏的时代。成功不是赢在起 既产品竞争阶段．主要形式是“概 后服务、文化 点．也不是终点，而是转折点!选择 念竞争和差异化疗效”竞争，具有 价值的一种评 大于努力! 鲜明的“价格战竞争”特点；战略导 价和认知．是 殊不知．经销商赢利模式正在 向阶段的显著标志是公司目标发 一种信任。当 随着市场竞争程度的不断加 悄然发生着改变。传统的赢利模式 生改变。“用户价值”成了存在和发 人们想到某一品牌的同时总会和 剧和层次的不断提升．经销商传统 是通过产品的经销差价赚取利润， 展的目标。 时尚、文化、价值联想到一起，企业 的经营模式已经成为经销商发展 强调高利润；强调大类经销，增加 应时代的要求，经销商也要上． 在创品牌时不断地创造时尚，培育 的障碍．市场竞争发展需要兽药经 产品线提高赢利率；强调服务流通 升为战略的层次和地位。经销商需 文化，随着企业的做强做大，不断 销商经营模式不断创新、不断变 环节．中转配送功能突出，更多关 要建设清晰、正确的定位，做出长 从低附加值转向高附加值升级，向 革。建立高效的经销商经营模式， 注竞争对手而较少理解目标用户 远规划．借以增强自信心凝聚力， 产品开发优势、产品质量优势、文 促进兽药企业和经销商快速发展， 真实需求：强调产品品牌运营，忽 同时方便用户选择。 化创新优势的高层次转变。当品牌 迅速实现战略双赢。同时兽药企业 视自身品牌形象建设和运作；强调 什么是定位?定位就是做减 文化被-市场认可并接收后，品牌才 为了保持旺盛而持久的市场竞争 以激励代替管理的模式，刺激用户 法、就是做标签、做印象，定位就是 产生其市场价值。 优势．提升渠道竞争优势也是重要 购买欲望，对用户一味依从，忽视 做标准，让资源向自己靠拢。例如 如果说定位和品牌战略是堡 的方面．因而需要经销商经营模式 管理和服务；强调厚此薄彼，出现 国美电器的企业愿景是“在2015垒。那么营销战略就是当之无愧的 的不断创新．提升经销商的经营能 大客户热小客户冷的现象。 年以前成为备受尊重的世界家电 +冲锋枪，要想仗打的漂亮，冲锋枪 力适应