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经济管理 浅谈孕婴商品市场营销策略 郭冬青 (郑州工业贸易学校，河南郑州450008) 喃要]经过三十多年的改革开放与发展，我国市场经济已日益成熟，买方市场已经形成。经营者对市场营销已不再陌生，企业都采取各 种方式进行市场的开拓和商品的销售。有发展较快者甚至建立了完备的市场营销体系。但某些领域的企业对市场营销理论的理解和运用还十 分浅显。近期笔者对孕婴用品终端销售市场进行了较为深入的调斫，对目前此领域出现了的阿题进行了分析，并结合我国该市场的特点制定 了较完整的营销方案。采用了先进的营销理念，交叉运用多种营销策略和营销渠道，实现了社会、消费者和经营者共赢。 [关键词]市场营销；终端销售；营销策略；营销渠道；共赢 经过三十多年的改革开放与发展，我国市场经济已日益威熟，绝 质有保障，品牌知名度较高的商品。 大多数商品出现了供大于求的局面，买方市场已经形成。不论是商品生 针对此类客户的特点，孕婴用品店应加大投入，扩大营业面积， 产者、销售者还是消费者对市场营销这个词已不再陌生，很多企业明白 丰富商品种类，重视商品品质，尽力满足客户的需求，提供一站式服 了“酒香也l}白_巷子深”的道理，把企业经营的重点向市场销售倾斜，生 务。(本文附有商品类别目录) 产以服务市场为目标，企业都在想尽各种办法采用多种方式进行市场营 ㈥采用多渠道多网络宣传销售，扩大受众群体 销，有的提出了“生产面向销售”、 “以消费者为中心”、 “满足消费者 科技的发展引起了宣传销售方式的重大变革，商品宣传销售的渠 需要”等口号和理念，有部分发展较快的企业甚至建立了自己完备的市 道由单一走向了多元化，从普通的店面销售扩展到了电话直销、电视直 场营销体系胆某些领域的企业对市场营销理论的理解和运用还十分浅 销以及网络销售。孕婴商品一般具有价格不高，重量轻和体积小等特 显。近期笔者对郑州孕婴用品终端销售市场进行了较为深入的调研，对 点，尤其适合网络销售。随着网络的普及，上网人数的不断增加，网络 目前此领域出现了的问题进行了分析，并结合我国孕婴市场的实际情况 销售的效果必然日益明显。 和特点制定了较合理的营销方案。 (三)树立品牌意识，开展连锁加盟销售 一、孕婴用品终端销售市场的现状与分析 在孕婴用品终端销售领域，厂商的品牌意识还比较淡薄，家喻户 由于人口众多，我国孕婴用品市场巨大。据不完全统计，我国目 晓的知名品牌较少，具有～定知名度的厂商更是少儿又少，而在现代经 前有2000万孕婴人口，以每人每年消费2000元来计算，该市场一年济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业 的销售额达到400亿。巨大的商机吸引了众多的经营者参与分羹，竞 来说树立品牌意识打造强势品牌，成为保持战略领先性的关键。因此， 争日趋激烈，但由于该市场形成较晚，发展还不成熟，存在问题较多。 经营者必须能充分地认识到品牌对于企业生存和发展的战略意义。通过 近期，笔者对孕婴用品终端销售市场进行了深入的调查，发现该市场存 各种渠道的广告宣传和现场活动树立品牌。品牌的建设必然需要大量的 在如下问题： 人力财力投入，可通过连锁加盟方式喇氐，企业的经营成本。 ●一)规膜小．位置集中，销售产品杂乱 (四)提高销售人员素质和服务水平，采用连续、交-叉审／i售策略 孕婴用品店一般在医院附近，位置相对来说比较集中，对居住离 随着社会的不断进步和竞争的日趋激烈，人们对下一代培养已延 医院较远的客户选购商品造成了不便。另外，这些商店普遍存在店面 伸到了孕育期和哺乳期，对此阶段使用的商品的品牌和质量格外重视， 小，提供服务单一，销售的产品类别少品牌杂乱。 甚至到了挑剔的地步，进而对销售人员的素质和服务水平提出了很高的 ㈡宣传手法单—低劣，实际效果差 要求。经营者除了提高销售人员的基本接人待物和