浅议重庆有线数字电视的产品营销策略.pdfVIP

丝童皇篁堡 浅议重庆有线数字电视的产品营销策略 桂宾 (重庆有线电视网络有限公司，重庆渝北401147) 摘要：近年来，重庆有线数字用户数量急剧增加，产品种类增多。作为中国最大的几个有线电视运营商，重庆有 线数字电视在做好普遍服务的基础上正在积极开展营销。本文将运用营销管理相关理话，对重庆有线教字电视产品 的营销策略进行分析与探讨。 关键词：有线数字电视；战略；重庆；有线 有线数字电视机遏与挑战并存，如何让重庆的数字电视 引更多重庆当地的用j、观看。 发挥自身的传统优势，回避竞争劣势，发现并深入挖掘市场 品牌策略。有线数宁电视产品的运背必须市场化，这已 竞争的潜力，在中国的数字电视产业寻求自己的一席之地， 经成为共识。数字电视产业链、‘j叶1各个环节的运营商、节目 本文，{：展重庆数字电视产品营销策略分析的目的也在于此。 频道都应该有市场舰念，塑造自己独特的品牌形象。在此基 一、宏观环境分析(PEsT分析) 础上，才可能形成重庆有线数宁电视综合的r帚牌形象。 。 P(政策环境)；重庆数字电视发展“十二五”规划中指m， 跟进策略。跟进策略足市场中处于较弱势的～方，为了 “重庆市要把有线电视数字化工程当成基础信息工程来抓， 避免市场份额的进一步丧失，而采取的紧跟竞争肘手的一种 未来要大力发展有线电视数字化『．程。”可见，区域政策有利 策略。作为数字电视产品的推动者，毒庆有线电视网络有限 于数字电视产业的发展。 公司应肖自主研发、联合经营，将数字q视的增值业务作为 5％。 数字电视产品的有益补充。同时，面对电信运背商IPTV产 E(经济环境)：重庆市GDP增速连续多年保持在1 随着重庆f仃民nJ支配收入的增加．居民xt文娱的要求也越来 品的竞争，应主动参与合作经营，培育新的竞争优势，成为 越高，需求也越来越大，这为数字电视的发展形成了广阔的 IPTV产牡链叶1的重要增长板。 市场审问。此外，基于通信和信息的消费也逐渐成为年轻一 培训促销。当前，数字电视产品用户的相关知识比较匮 代市民追捧的消费热点。 乏，对数宇也视的r解还不够。因此，企业服务人员应引导 s(社会环境)：重庆是西部惟一的直辖市．近年来的发展 顾客正确扮演他们的角色，对消费者进行有线数字电视相关 十分迅速，具有十分浓厚的“都市气氛”。人们牲、『k余休息时 知识的教育，if：消费者r解广：品知识和功能，做到“以训代 间，早已不再满足传统的娱乐项目，数字电视节目为大家提 销”，保证用户拥有足够的知识参‘j产晶消费和使用，进一步 供了更多的选择，市民也愿意将更多的时间花在电视节目 提升用户对产品的满意度和忠诚度。 上。可以说，重庆市民对新技术的消费有着自然的偏好币u良 四、结论 好的接受能力。 有线数宁电视产品营销的日的是为州JI创造价值，并从 T(技术环境)：新兴媒体的快速发展对传统的电视媒体 中受益。积极开拓市场。大力丰富数宇电视甘Fj内容，制定 的发展形成了巨大的威胁。瓦联网和移动网络正潜移默化地 能够为用户创造价伉的营销策略和方案，采取相火的举措， 改变着人们的生活，网络媒体对人们娱乐时闸的『叶用比例明 这必将促进重庆数宁电视、m务的良性发展。 显高丁其他媒介，这反映出互联网媒介的强势地位。所以，且． 联网的发展对有线数字电视产品提“fr更高的要求和标准。 参考文献： 二、行业环境分析 [i]里斯托弗·洛夫洛克，约亨·沃茨著．郭贤迭，陆雄文， 橱台显不，重庆市民对有线数字电视t肖费需求具有几个