市场营销基础 教学课件 作者 罗绍明 第四章市场定位决策.pptVIP

市场定位决策 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.市场细分的方法； 2.目标市场的选择； 3.目标市场营销模式； 4.市场定位的依据。 第一节 市场细分概述 一、市场细分及其作用 1.市场细分的概念 2.市场细分的理论基础 3.市场细分的作用 1）有利于企业确定自己的目标市场 2）有利于分析和发掘新的市场机会 3）有利于企业集中有限资源重点投放 4）有利于企业制定和调整市场营销策略 二、市场细分的方法 1.地理细分 2.人口细分 3.心理细分 4.行为细分 三、市场细分的程序 1.选定产品市场范围（尚未满足需求的产品） 2.估计潜在顾客的基本需求 3.分析潜在顾客的不同需求 4.剔除潜在顾客的共同需求 5.为细分市场定名 6.进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分和合并 7.测量各细分市场的大小、从而估算可能获利水平 四、有效细分市场的标准 1.可衡量性 2.可接近性 3.可盈利性 4.可实施性 第二节 市场定位决策 一、目标市场选择 ㈠目标市场选择标准 1.有一定的规模和发展潜力 2.符合企业的经营目标和能力 ㈡目标市场营销模式 1.集中性营销模式 2.完全市场覆盖模式 二、市场定位决策 1.市场定位的要素 1）确定产品特色 2）树立市场形象 3）巩固市场形象 2.市场定位的依据 1）档次定位 7）品质定位 2）特色定位 8）首席定位 3）利益定位 9）概念定位 4）使用者定位 10）比附定位 5）文化定位 11）质量-价格定位 6）功效定位 12）企业理念定位 3.市场定位的方法 1）初次定位 2）重新定位 3）对峙定位 4）回避定位 4. 市场定位的步骤 1）分析市场竞争态势与本企业的竞争优势 2）发掘与选择企业相对竞争优势，确立市场定位 3）凸现本企业独特的竞争优势，传播市场定位 【技能训练】准确市场定位企业案例有哪些信誉好的足球投注网站技能训练 1）能有哪些信誉好的足球投注网站到一个准确市场定位的案例； 2）能清晰表达出该定位案例的内容； 3）能总结归纳出该企业的成功之处； 4）能简要说出选择该定位案例的理由。 第四章 市场定位决策 第四章 市场定位决策