开盘前工作.docVIP

【5】开盘前,你的项目通常要做那些部署?2 U??f4 L- Q1 Z: u5 c g1 u: _5 z7 ]* F开盘前：# m. t. s* s7 o W# b: N1、销售团队、销售资料、准备的整合；7 u! |( }0 D0 }6 i$ P7 l2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异，得出结论；; {( t6 i/ Q1 T# X2 Y6 j7 ^3、打造项目前期内外部软硬环境；$ j# ]2 g??{3 x4 i4、针对市场、项目品牌所造的势；6 D$ } q9 _) ]4 [+ a W+ s. K以上就是我通常主打的套路内容。 开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘方式是不一样的 X( `- r/ P9 x1 F一\策划方面# g6 Z M6 [) f+ o+ K1\确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了 ]7 Y# r: Y$ I/ { K2\根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场??p$ s T# w e2 G) H8 U3 r b3\礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通% k9 v: a, j8 e4\开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排, J1 {5 q. a: Y5 z5\最重要的是老板那些表里不一的发言稿; C6 S y. L! i6 k# u! L q6\然后就是细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦8 Q! C9 ^/ ?; |. ~$ E$ ~ W7\保安人员的安排, y. W+ A+ e) K) u# s+ ]3 z, {+ gMMD,真后悔来做策划,还是销售简单些,.. t ]: D9 l0 g. U y/ x, ^) e4 ^# w( v二\销售方面; B2 q( ^( Q K2 V+ F1\开盘时的方案确定,包括价格\优惠措施0 H6 G9 I6 u??d9 T4 } ^2 `( P??V2\销售人员开盘当天的演练,9 `, z/ U8 h1 |6 s3\销售现场和开盘活动现场的互动 v( H, _! E, |0 F# Z4 F4\前期预定客户的通知7 |8 ?9 P7 ]/ ?$ ?5\意向客户的回访 {7 Y. L. D. S6\润喉片的准备( Q/ J- v% T3 K/ v+ [5 s4 nMMD真后悔做销售,还是策划好1 e {0 s2 z5 X9 [ l8 Q9 m三\综合方面. \, T$ t# l( |0 p H1 [+ t c1\上上下下,前前后后通知到位# s4 l p/ N/ [4 ?- D3 \# g2\上上下下,前前后后安排到位) I; {$ o J3 g; w. U3\最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声老板走好,明天见! ?: M* K/ Y4 R9 _6 O2 y 、确定销售中心、样板间完成待客时间! ]: X2 h7 f5 X S2、确定整体营销及开盘活动主题: B J% r; D/ i3、制定开盘执 行方案 v6 s2 }8 m??C, f??k! p1 d4、媒介组织到位进行造势准备2 V1 n: f1 M9 T Y. t5、销售人员磨练完成，进入较佳状态。! t9 X, j0 x2 B4 b??_) R3 J6、价格试水完成原价及优惠措施: u5 G* Y. v1 i q4 L- a: _7、按照接待形式确定客户通知数量 产品定位；3 p( T, y$ D$ v% ?- d. D2、价格体系的确立，优惠措施和产品折扣的制定；5 G% U/ o- [0 y+ s3 N7 P Q3、接待中心、样板间的完成；8 t) g. B0 u* N4、销售道具的完成；8 [# m8 m) y# X: [- s% e: f5、接待人员的到位，销售口径的统一；- f( Q N5 H) d. J6、推广渠道和媒介的选择和实施；2 O1 C0 W+ c; y L7 j- S7、蓄水客户的通知；% `: n3 O m( q R* o??W4 o8、工地现场的包装； 项目开盘前，应该是项目定位、客群定位都出来后执行的部署9 q/ F+ [! r* l, \主要执行以下工作6 N+ n3 Y F F) M1、手续准备5 k+ K4 t8 g8 X, b2、项目准备：包括施工单位、售楼处及样板间设计公司等执行合作伙伴全部确定，并制定相应的执行计划及明确责任人 % v# O1 y) [; D9 f \9 \3、产品准备：包括各个效果图、园林设计、销售面积确认等工作2 L9 E5 J+ ~0 F, I( o% J4