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宏财商业广场2012年开盘计划表 日期 计划内容 责任人 2012-3-12至3-18 配合甲方完善售楼部重装工作 提交相关工作人员资料进行资格考试报名 针对瑞迪大厦开盘总结开盘内容 周学专 2012-3-19至3-25 了解宏财商业广场工地施工进度，制定现场看房路线 关于售楼部搬迁一事进行确认 周学专 2012-3-26至4-1 梳理出所有认筹客户及登记客户，告知目前售楼部位置以及目前工地的形象。 拟定开盘时间计划表及开盘流程活动表 周学专 2012-4-2至4-8 确定贷款银行以及相关政策 配合甲方拟定《商品房买卖合同》 周学专、陈蓉 2012-4-9至4-15 落实预售证取得日期，根据日期制定开盘倒计时工作计划内容。 陈蓉 2012-4-2至4-15 关于商品房买卖的相关培训，主要包括按揭及合同条款 杨宇 2012-4-15至4-30 初定开盘，新售楼部的开盘动线制作以及开盘细节的处理 正式开盘，人员的落实及开盘当日问题的梳理 周学专 2012-4-30至5-6 开盘后期工作处理，催促客户签署《商品房买卖合同》并收齐客户相关办理资料 周学专 2012-5-1至5-30 收齐资料催促客户按期签署《商品房买卖合同》及贷款按揭合同 周学专 关于宏财商业广场开盘内容安排 一、提前一星期做好客户邀约工作，确定到访客户数量 二、工作人员确定 销售人员6名（目前接待中心全体工作人员，包括销售经理、主管及4名置业顾问） 签约人员4名（乙方安排人员） 接待人员2名（甲方安排人员，主要做礼仪接待及客户签到） 保安人员2名（甲方安排人员，负责进出口的持续维持） 销控人员2名（乙方安排人员，负责当天认筹房源的销控） 总控人员1名（甲方安排人员，负责房源的最终确认） 财务人员4名（甲方安排人员，负责当天认购金的收取及开收据） 司仪人员1名（乙方安排人员，负责现场活动的主持） 三、售楼部动线制作 进出口的分区 沙盘区（封锁其余两个沙盘区域，仅留宏财商业广场） 销控区（张贴房源信息并对认购房源进行销控） 签约区（客户确认房源后于该区域签署认购合同） 财务区（签署完认合同后于财务室交钱） 总控区（客户凭认购合同、收据到总控区进行确认盖章） 四、销售材料 销售服装统一、佩戴工作牌 销售道具齐全（计算器6台、激光笔6支、选房卡300张、水性笔一盒、点钞机一台（最好两台、POS机一台、认购合同300份） 开盘当天时间节点 时间 工作内容 负责人 8:00 全体工作人员到场举行例会 甲乙双方高层 8:30 各工作岗位人员就位，检查道具是否完善 各岗位负责人 9:00 联系客户到场，安排签到、拿号、就座 置业顾问 9:30 演讲、对开盘当日的内容做一次解释 李总 9:50 公关公司开始表演，以火爆的节目拉开序幕 10:00 开始第一轮摇号，每一个节目过后摇号一次，节目时间控制在5分钟，每5分钟进一轮，控制在10组客户 11:00 开盘结束，对预留客户做好解释登记工作 置业顾问 11:30至12:00 统计数据 周学专、财务、总控 12:00至14:00 就餐时间 14:00至16:00 就开盘当日数据进行整合分析，对当日工作进行一次总结。 全体人员