临床药品流通基础知识.pptVIP

临床药品流通过程 药品流通的最终目的——消费者（患者） 消费者（患者） 药品的基本区分 处方药（Rx）： 处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品； 非处方药（OTC，Over The Counter）： 非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。 临床药物使用流程 在医院存在药品的情况下，药品用量增加的关键之一：医生处方！ 医院 患者 科室医生 挂号问诊 医院药房 开具处方 领取药物 就 医 如何让处方上量 事实上，药品要进医院还要先开发进入药房。 厂家 医生 公 关 选 择 处方量 医药代表 费 用 药品如何进入医院药房 招 标 勾 标 医院药事委员会 开新药会 药商通过医院专家提交报告 医院药房 问题：如何配送和服务 中国医院数量众多，如何实现配送和服务？ 三甲医院的数量就达 793家，全国医院1.3万多家，没有一家药厂有能力通过自建队伍来实现对所有医院的覆盖。 药品入院途径 经销商含有多级代理：全国总代 -省代-市、区代理等 厂家 配送公司 医院 经销商 配送公司 药品流通价格示例 药厂 ￥20 一级 代理 ￥30 二级 代理 ￥80 配送 公司 ￥85 医院 ￥98 患者 ￥10 ￥5 ￥13 医药代表：￥3~8 医生处方费：￥30 药房统方费：￥2~3 ￥50 售价： 利润： …… 多层代理的详细示例 厂家 配送公司 终端 全国总代 省级代理 配送公司 终端 市级代理 终端 配送公司 终端 终端 配送公司 终端 多层代理引发的问题 利润减少 销量减少 价格虚高 市场混乱 招标：政府介入的价格体系 统一产品：基础药物目录，医保药物目录 规范价格：限价政策、竞价政策等 减少中间环节成为必然趋势，也是唯一选择！ 经销商只留一环! 作为经销商，该如何应对？ 厂家将如何选择经销商？ 厂家选择经销商时的考虑因素 政府关系 招投标能力 销售能力 市场覆盖能力 公司运营效率 承诺任务量 保证金 经销商与下游客户的关系 经销商 互相选择 客 户 配送公司 好的品种 市场分析 市场需求 品种匹配 精细化 销售能力 勾标能力 保证金 销量 口碑 药品流通流程汇总 厂家 医药代表 经销商 医院 科室医生 配送公司 药房 药店 消费者 辅助学习资料 1-药品基础知识 2-医院基础知识 3-药品生产企业基础知识 4-配送企业基础知识 5-临床药品流通中的财务知识 6-招标基础知识 感谢聆听！ 责任在身 卓越于勤 * 如何可以让老百姓可以更低的价格享受药品呢？招标，政府干预的价格体系。 * * 如何可以让老百姓可以更低的价格享受药品呢？招标，政府干预的价格体系。 *