万向钱潮业务蓝图汇报SD3.21.0.pptVIP

aaa SD业务蓝图汇报 2005年3月21日 议程 上次流程问题及解决方案汇报（16个） 主要销售流程汇报（5个） 问题1 许昌、宁波半成品销售统计能否在系统中单独显示。 说明与建议： 系统中可以统计出许昌、宁波的半成品销售情况。 问题2 维护客户主数据时，客户财务信息由财务确认后，业务部门再维护，可能会产生时间差，对急需开出库单的客户有影响。 说明与建议： 财务信息（科目类）只能由财务来提供，可以通过时间管理来缩短财务反应时间。 问题3 关于国内业务，销售订单和出库单的创建问题。 说明与建议： 国内业务，由业务处创建出库单并打印，系统自动产生销售订单，成品库发货过帐，相关财务凭证自动产生。 从系统中可查询每日缺发货信息。 问题4 市场部要求知道某一产品的大致交付日期。 说明与建议： 查询在制品流转表 问题5 销售提前开发票处理问题。 说明与建议： 总装建立一个特殊库存地，总装通过特殊库存地提前将产品虚拟入库到成品库，成品库按正常销售业务处理。 总装外部记录该部分业务，事后处理。 问题6 客户要求先发货，但票开到下个月； 说明与建议： 业务处打印出库单，成品库根据出库单先发实物。 帐务处理： 发实物时，将该部分产品库存帐务，转为冻结状态。 实际开票时，将冻结转为正常库存，再发货过帐。 问题7 成品库内增设可疑产品库，原为不合格品库。 说明与建议： 通过将该部分产品设为可疑状态处理。 问题8 产品被借出处理 说明与建议： 产品借用时，将该部分成品转为可疑状态。 产品还回时，将可疑状态转为正常状态。 问题9 成品库能否直接物料转物料 说明与建议： 成品库物料直接转物料，会引起成本差异，因此不允许。如实际中出现类似问题，按如下处理： 盘仓后发现帐实不符，通过盘盈盘亏处理； 产品返装处理：先由成品库将老型号退回总装，总装处理后，再将新型号交入成品库。 问题10 龙山轴承二次开单，虚拟业务的处理。 说明与建议： 龙山轴承的虚拟采购业务由市场部负责，市场部应保证二次开单时有寄售库存，再通知业务处开出库单，成品库再处理。 问题11 价格未定，但客户要求先发货以后结算。 说明与建议： 采用寄售的方式先将货发出，待价格确定后结算时二次开单结算 问题12 出口产品开票数大于实际发货数的处理。 说明与建议： 总装建立一个特殊库存地，总装通过特殊库存地提前将产品虚拟入库到成品库，成品库按正常销售业务处理。 总装外部记录该部分业务，事后处理。 客户要求补货时，直接发实物，系统不做动作，如客户提出不补货，由此造成的帐实不符，由财务做盘盈处理，将帐调平。 问题13 物料编码及时维护问题。 说明与建议： 将试制产品纳入系统管理，可很大程度上，保证产品正式投产前，物料编码已经维护。 可通过管理制度进一步加强物料编码的管理。 问题14 客户对相同型号产品先发后退的换货处理。 说明与建议： 可按寄售发货和寄售退货处理 问题15 试制新产品生产完工后该入哪个库？ 说明与建议： 为了便于管理，建议先入技术开发处试制品库，在需销售时由试制品库转入成品库。 问题16 有关附件销售 说明与建议： 物料编码： 同一产品国内和出口均有销售业务发生，应给该产品编两个物料编码，一个BOM中挂附件，一个不挂附件。 出口订单输入和国内月计划编制 应按照是否带附件选择不同的物料编码。 制造总部安排生产计划和成品入库 根据计划生产是否要包装附件入库，总装按不同的物料编码安排加工和入库。 出库单： 出口，按正常处理； 国内，如需加发附件，在出库单备注中注明。 成品库出库： 按出库单正常处理； 加发附件处理： 附件库根据实际发货数量，计入成本中心，财务月末分摊处理。 国内销售订单处理流程 现状： 业务处在MRPII系统开出库单，财务根据销售出库单，在财务系统重新录入。 未来： 业务处在SAP系统中创建出库单，成品库在根据出库单发货后在SAP系统做发货过帐，自动产生相关财务凭证。 变革与提高： 销售与财务数据无缝集成，减少重复工作。 通过凭证流有权限的人可以随时查阅订单的执行状态。 可以通过SAP系统对每单进行获利分析，和相关销售业务分析。 国内备货流程 现状： 开单员开出产品出库单（一次），成品库统计员对出库单发货过帐，终端对产品的发运信息进行记录。 未来： 开单员开出产品出库单，成品库统计员对出库单发货过帐。 变革与提高： 系统自动对客户寄售库存与自有库存分开管理； 系统对每个客户的寄售库存分物料进行单独管理； 可以时时查询公司在客户方的寄售库存。 国内备货流程 备货销售流程 现状： 客户结算时，开单员根据外部寄售库存报表对本部、许昌、宁波型号进行分解开单。 未来： 根据客户