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第 1 周 江苏销售分销现状流程描述 销售分销小组 2001 年 12 月 5 日 江苏省润滑油公司销售分销流程图1.2 – Level 2 江苏省零售公司销售分销流程图1.3– Level 2 市公司进货销售分销流程图 市公司润滑油销售分销流程图1.4A – Level 2 市公司润滑油销售分销流程图1.4B – Level 2 市公司批发销售分销流程图1.5 – Level 2 市公司批发销售分销流程图1.5 – Level 2 市公司零售销售分销流程图1.6 – Level 2 市公司零售销售分销流程图1.6.1 – Level 3 Page * 省公司 市公司 润滑油公司 销售分销流程(2) 销售公司 销售分销流程(1) 零售公司 销售分销流程(3) 市公司润滑油 销售分销流程(4) 市公司销售公司 销售分销流程(5) 市公司零售 销售分销流程(6) 省公司外 部客户 高速公路 加油站 社会经营单位 社会经营单位 客户 社会加 油站 社会经 营单位 中石化 加油站 终端 用户 经营 单位 终端 用户 江苏石油分公司销售分销流程图 – Level 1 核查销售计划 及客户信用 客户 销售部 提出购买意向 是否同意 购买意向 调运部 开配置单 配置单(3) 开调运单 收款单(3) 付款 否 是 停止 发货流程 1.1.1 发货报表 调运单(3) 核对开票 发票 注、本表以预付款形式为例说明，直接销售另外还包括赊销、贷款直接开票销售。 确定价格、交货 方式、流向等 管理部 炼厂办 仓储公司的油库 更新配置单 收取发票 江苏省销售公司销售分销流程图--社会经营单位1.1B – Level 2 付给销售部 发货流程 1.1.1 安排发货计划 发货 炼厂办 调运单 调运部 水路 管输 公路 江苏省销售公司销售分销流程图1.1.1 – Level 2 发货报表 No document to pass to refinery 销售部 付款流程 省 公 司 调运部 管理部 市 公 司 财务 处 收款流程 收款单(3) 开配置单 开应收款单 配置单(3) 开调运单 炼厂办 发货流程 1.1.1 开票 发货报表 更新配置单 收取发票 发票 调运单(3) 仓储公司的油库 销 售 公 司 江苏省销售公司销售分销流程图--市公司1.1A.1– Level 2 配置计划 销售部 付款流程 省 公 司 调运部 管理部 市 公 司 财务 处 收款流程 收款单(3) 开配置单 开应收款单 配置单(3) 开铁路计划申报单 进货部 的炼厂办 发货流程 1.1.2 开票 发货报表 发货报表 收取发票 发票 铁路计划申报单 销 售 公 司 申报具体到站 更新配置单 江苏省销售公司销售分销流程图--市公司铁路1.1A.2 – Level 2 配置计划 实际是后补配置单 发货流程 1.1.2 安排发货计划 发货 铁路计划申报单 调运部 铁路 发货报表 华东公司 分公司 炼厂办 确认交运数 否 是 进行索赔 江苏省销售公司销售铁路发货流程图1.1.2 – Level 2 发货报表 付款 省润滑油公司 调运部 分公司进货部、终端用户 收款 调运单（4-7） 开调运单 发货 付款申请 财务处 开票 发票 需求 计划 收货 炼厂 省公司 开票 付款 收款 收取发票 油库 付款流程 省公司 销售公司 综合业务部 省零售公司 财务处 收款流程 高速公路 加油站 提单 需求计划 发货 付款申请 财务处 开票 开提货单 收取发票 发票 需求 计划 收货 分公司 仓储公司 油由分公司油库提供，省公司付款给分公司 分公司销售计划 其他销售计划 零售公司销售计划 报省公司业务处 返回分公司 销售计划 配送公司销售计划 经营部门 信息业务部 综合业务处 销售公司 省公司 市公司 库存转移到分公司 进货计划 销售公司 P5配置计划的产生过程 润滑油公司本部 市公司 财务 科 核对做帐 油 库 客户 购买请求 开发票 开提单 发票 提单 发票 收取货款 油品 换发货单 发货单 发货 库存 核对 润滑油门市部 润滑油公司本部 市公司 财务 科 核对做帐 油 库 客户 发票 发票 收取货款 油品 库存 核对 购买请求 润滑油门市部 开发票 开提单 配送 公司 市公司 财务 科 核对做帐 油 库 客户 购买请求 开发票 开提单 发票 提单 发票 收取货款 油品 换发货单 发货单 发货 信息 业务 库存 核对 配送 部 县 公 司 财务 科 油 库 客户 核对做帐 购买请求 开发票 开提单 发票 提单 收取货款 油品 换发货单 发货单 发货 库存 核对 零售 本部 市公司 零售 财务 核对做帐 客户 现款购 买请求 开发票 开发 货单 发