盒装王老吉打造节庆“新”市场.docVIP

随着春节冲动消费季渐入尾声，凉茶市场热度也开始慢慢褪去，作为消费市场的风向标，饮料行业也快速加入销售淡季的行列。 面对淡季，不少企业都在寻找突围方案。在市场走访过程中，让记者眼前一亮的是盒装王老吉，其通过配合地方特色节庆活动，发现了新的消费增长点，既稳住了淡季销售，也为淡季开拓新市场起了一定的示范作用。 紧扣地方特色文化，节庆消费持续升温 俗话说“三里不同风，五里不同俗”，春节过后，全国各地方特色节日可谓遍地开花，如粤西的年例活动，汕头市的桃花节等，盒装王老吉搭着地方特色节日的顺风车，开展促销活动，可谓相得益彰。 以年例为例，年例是粤西地区以庆祝丰收，祈求来年好景，联络亲友感情为主题的传统节日，其与春节相似的地方在于都是以亲朋好友之间的感情联络为纽带，以“吃”为主角；其特色的地方在于年例走访亲友时，习惯以饮料作为礼物，有遇水则发，风调雨顺的寓意，而这也是促进消费需求猛增的重要因素。盒装王老吉正是借着这股“东风”，开展了以“年例送吉，当然王老吉”为主题的优惠活动，抢占市场先机。而其健康、实惠、寓意吉祥的产品形象更促使其从众多商品中脱颖而出，成为淡市中杀出的一匹黑马。 另辟蹊径，探索“新”市场 “东边太阳西边雨”，淡季只是一个相对的概念，核心在于准确把握市场的需求。 其实，致力于通过节庆市场准确把握市场需求，王老吉并不是先例。最成功的莫过于淘宝网，连续几年的双十一光棍节大促销，不仅为淘宝网创造了巨额业绩，而且使其成功占据消费者心中战略高地，成为第一个与双十一消费习惯连结，并烙上自己独特的品牌印记的品牌。实际上，无论是淘宝双十一还是王老吉，都为其他苦恼于“淡季市场太淡”的商家提供了可资借鉴的范本。