2012联通某地市分公司渠道酬金.pptVIP

* 社会渠道政策介绍和工作安排 市场销售部 2012年2月 目录 一、社会渠道网点建设政策简介 二、各社会渠道销售产品目录 三、社会渠道网点建设要求 沃厅 沃厅：面向公众用户的全业务销售 沃店：面向公众客户的移动业务销售 沃点：面向公众客户的移动标准化产品销售、充值缴费服务 合作营业厅 专营店 2G代理店 3G代理店 沃店 直供点 社会渠道网点转型：由原有的厅、店、点 向沃厅、沃店、沃点转变 社会渠道门店的三种形态 社会渠道店面政策简介 门店类型 级别 级别标准 押金 可领白卡张数 产品定位 补贴政策 佣金政策 合作粘性 现有网点归类 装修补贴 奖励补贴 沃厅　 — — 3万/店 200 全业务 见后页 见下页 按现行标准执行；可按不同时间点进行阶段性的调整 排他 合作厅 沃店 沃专营店 5星 市区核心商圈 2万/店 150 移动业务 排他 2G、3G代理店、专营店 4星 除核心商圈外区域 1.5万/店 100 3星 市郊结合部、乡镇、农村等 1万/店 50 沃代理店 —　 — 0.3万/店 50 非排他 2G代理店 沃点 —　 —　 移动标准化产品 无 非排他 现有直供点 合作收益=装修补贴（一次性）+奖励补贴（每月）+佣金（每月） 社会渠道店面政策简介-装修补贴标准 可按照北京联通提供的标志性物品的统一制作标准装修和配备，验收完成后，按照网点的营业面积和网点级别提供一定额度的装修补贴。 网点类型 补贴面积要求 补贴额上限 沃厅 50㎡（含）以上 5万 40㎡（含）至50㎡ 4万 30㎡至40㎡ 3万 沃店 5星 15㎡以上 2万 4星 1.5万 3星 1万 代理店 5㎡以上 0.3万 社会渠道店面政策简介-营业场所标准 　 面积 沃厅 1.营业面积原则上≥30平方米（特殊情况下市内可放宽至20平方米）； 2.门幅宽度≥2米，厅内沃手机柜台≥5节，厅内受理坐席数≥2个。 3.设为店中店的沃厅所在营业场所整体面积须达到150平米以上。 沃专营店 1.营业面积≥15平米（专区不低于10平米） 2.独立门头≥3平米作为北京联通门头宣传，沃手机柜台≥2节，受理台≥1节，提供不低于4平米的背景墙作为北京联通形象墙宣传。 3.设为店中店的沃专营店所在营业场所整体面积须达到150平米以上。 沃代理店 1.营业面积≥5平米； 2.独立门头≥1.5平米，联通专柜≥1节，≥2平米宣传墙用于张贴或悬挂海报、吊旗等宣传品; 3.代理店设在小型独立店面内（15平米）的需满足独立店面为主营或兼营商品通讯电子产品类条件，对设在较大型超市、卖场、商场等场所内不作要求。的店内重要且醒目处，3.以店中店或专区形式加盟合作的网点，预留专区位置要求必须在申请 社会渠道实体网点房屋有效租期原则上不低于2年（商场或卖场内社会渠道实体网点的有效租期应不低于1年） 社会渠道店面政策简介-店面奖励补贴 店面补贴政策 - 适用于沃厅、沃店 考核 = 服务+业务，并针对店的等级进行区隔化考核： 考核分数 补贴金额=考核分数×补贴单价 积分折算表 2G收入 世界风120元=1分 预付费200元=1分 3G收入 合约用户100元=1分 后付费120元=1分 预付费150元=1分 无线上网卡200元=1分 受理量 A类业务50笔=1分 B类业务100笔=1分 全能套餐趸交1笔=1分 服务 沃厅满分40分 沃专营店10分 沃代理店1分 统计规则为考核期新发展用户在次月产生的所有收入可换积分 社会渠道店面政策简介-店面奖励补贴 社会渠道店面政策简介-店面奖励补贴 厅店月考核奖励对应表 类型 积分对应奖励 积分封顶值（分） 积分起付线 总积分封顶线 奖励范围 3G 2G 受理量 服务 沃厅 50元 不设限 120 40 40 250分 420分 12500-21000元 沃专营店 45元 35 7 10 80分 133分 3600-6000元 沃代理店 40元 7 0 1 9分 15分 360-600元 按厅店类型设置不同的起付线和总积分封顶。 社会渠道店面政策简介-佣金 用户类型 合约模式 一次性服务费 分成服务费 合约用户 预存话费送手机 方式一：预存款10% 无 方式二：套餐月费50% 套餐月费20%×12个月 购手机送话费 无 套餐月费10%×24个月 存费送费 无 套餐月费10%×24个月 非合约用户 无 套餐月费10%×24个月 1、 2012年1月1日起，集团调整社会渠道佣金政策，加大社会渠道“预存话费送手机”合约推力。 2、在售酷派W706等五款千元智能机，现有库存“购手机送话费”服务费政策保持不变 3、iPhone 也执行