2012中国移动信息化重点行业应用优化及营销研究.ppt

96 Copyright ? 2010 Capgemini. All rights reserved. 真诚协同 策略建议——“自上而下”营销模式 1.中国工商银行 2.中国银行 3.中国建设银行 4.国家开发银行 5.中国农业银行 6.中国邮政储蓄银行 8.中信银行 10.民生银行 13.北京银行 14.光大银行 15.华夏银行 28.北京农村商业银行 银行总行所在地区分布（按 资产规模排名） 北京 27.天津银行 31.渤海银行 20.徽商银行(合肥) 19.江苏银行 22.南京银行 16.广东发展银行 26.广州市商业银行 9.招商银行 广东 18.深圳发展银行 24.深圳平安银行 35.深圳农村商业银行 29.盛京银行（沈阳） 30.大连银行 34.恒丰银行（济南） 36.青岛银行 上海 7.交通银行 12.浦发银行 17.上海银行 21上海农村商业银行 23宁波银行 32杭州银行 33浙商银行 11.兴业银行 银行信息化建设特点 ? 决策权在总行 ? 全国前40位的银行总 ? 总行对各分行的信息 部基本都分布在东部 化架构、投资规模的 ? 尤其集中在北京、上 控制力强 海和深圳 加强“自上至下”营销，形成规模合力 管理集中，提高对银行吸引力和话语权 ?账户通知业务管理分散，甚至部分业务尚 未收归自有 ?不利于保障统一、高质的服务，也不利于 避免各省间的资费竞争 统分结合，建立集省协调及考核机制 ?排名前10的银行总部集团直接负责 ?排名10-20的银行由北京、上海、广 东公司牵头负责 97 Copyright ? 2010 Capgemini. All rights reserved. 真诚协同 目录 ? 项目总体介绍 ? 校讯通优化及营销方案 ? 4项行业应用分析及策略建议 ? 总体定位 ? 银信通 警务通 ? 农信通 ? 城管通 ? 总结和思考 98 Copyright ? 2010 Capgemini. All rights reserved. 真诚协同 行业简介——公安行业市场构成 公安行业市场 B-B-E 警员 执法者 移动执法 ? 市场总额有限，但社会影响力较大 ? 信息化预算相对宽裕，决策人态度起决定作用 ? 运营商在产业链中作用相对SI/设备厂商较弱 B-B-C 社会 大众 警务信息查询 ? 市场庞大，愿意承担信息查询 资费 ? 运营商有影响力和控制力 B-B-M 公安管理部门 管理者 平安城市、管理调度 17.35 平均值 99 Copyright ? 2010 Capgemini. All rights reserved. 真诚协同 市场需求——公安信息化市场现有解决方案（B-B-M/E） 5 0 20 15 10 25 30 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010(E) 2011(E) 2012(E) ?公安行业信息化投资特点 警务通 平安城市/管理调度 网络服务 ? 拥有智能终端，专业终端，STK卡三种模式，实现警务 信息的远程查询和录入 ?视频监控、群组通信、安全应急、警车调度 ?安全语音通信、专线专网、OA建设等 警务 信息 化 ?公安行业信息化投资历史数据及预测 数据来源：CCW Research，凯捷分析 ? 受政策影响波动大 ? 受关键决策人意愿影响大 ? 从基础建设向普及应用、资源 整合、信息共享方向转移 100 市场需求——公安信息化市场规模测算（B-B-M/E） 改进公安信息中 心技术体系 17% 公安行业重点IT投资分布（2007） 10% 0% 城市警务综合信 息平台 32% 完善金盾工程应 用系统 21% 优化公安信息通 信主干网 测算一 其它 Slice 6 ?中国人口13亿，按国际常规警察配比万分之十一计算，即为143万 警察，按照内外勤比例3/20计算，共有124万外勤人员。 ?按照每个终端月均信息ARPU 15.3元（各类型差别不大，13.8～ 16.0之间），移动覆盖70%市场计算。年收入可达到1.59亿元 ?骨干网*按照07年投资分布20%计算并假定中国移动占据1/3的份 额为1.21亿元 Copyright ? 2010 C