3.18.商品流通行业指引.docVIP

商贸流通行业指引 一、范围 （一）商贸流通业指批发业和零售业。 （二）本指引主要选择商贸流通重点领域进行政策引导。 二、总体策略 确定商贸流通业为我司适度进入类行业，总体原则是：提高标准、把握模式、依托物权。 我司应重点投向从事石化、煤炭、医药、粮食等大宗或专营商品流通的全国性及区域性龙头企业，把握流通客户业务运作模式及上下游企业结构，优选具有规模及管理优势的连锁零售企业，防范快速扩张风险。高度关注商贸企业介入房地产、期货、民间借贷等领域可能引发的资金风险，防范虚假交易、重复质押等操作性风险。 三、国家产业政策 国家有关商贸流通业产业政策的文件主要有：《关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发[2008]134号）、《商务部 发展改革委 供销总社关于印发商贸物流发展专项规划的通知》（商商贸发[2011]67号）、《商务部关于“十二五”期间推进生产资料流通现代化的指导意见》（商流通发[2011]474号）、《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》、《中远期交易市场整顿规范指导意见》（商务部等六部委）、《“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》等。 四、钢铁贸易流通行业投向及风险控制 2013年不宜进入 五、煤炭贸易流通行业投向及风险控制 2013年谨慎进入。 （一）客户投向 煤炭流通领域支持客户，一般应具备以下条件： （1）具有煤炭资源优势，与重点煤炭区域或大型煤炭集团建立稳定的供货关系，具有自主进口煤炭的资质和经验。 （2）具备运输调运或保障能力，对当地市场煤炭稳定供应发挥重要作用，具有应急储备、紧急运输保障及调运能力。 （3）有稳定销售网络，年销售煤炭100万吨以上；资产负债率低于75%。 （4）注重供应链管理，具有全面统筹需求、采购、储配、运输、资金等环节的先进信息管理系统及管理能力。 （二）风险控制要点 1.煤炭贸易企业下游为电力、钢铁、化工等行业，商品交易及资金需求量大，要合理控制与业务规模相适应的融资量，防范过度融资。 2.按国家发改委要求，目前各省、市需对煤炭批发零售企业实施经营资格监管制度，制定并实施“十二五”煤炭经营企业结构调整规划。 六、汽车流通行业投向及风险控制 2013年适当进入，行业竞争白热化，利润持续下滑，负债过度。 （一）客户投向 1.优选具有中高端品牌车代理优势、已在全国或几个重点省区建立经销服务网络、年销售收入超过10亿元的汽车经销商集团。 2.对汽车交易市场销售模式，仅可优选个别已完全运营成熟、销量大且稳定增长的客户。对集4S店集群、汽车展示、二手车交易、汽车配件和用品、汽车金融、会展等功能于一体的汽车园区销售模式，仅可关注销售已过百亿的汽车经销商集团投资的此类园区，谨慎进入。 （二）风险控制要点 1.加强对经销商资金流向监控及关联关系审查，防范经销商实际控制人因投资房地产等导致资金紧张或引发资金问题，谨慎办理具有房地产关联背景的经销商融资业务。 2.落实物权控制措施和保险措施。 3.对优质整车制造企业下游经销商融资，应争取经整车制造企业推荐，落实整车制造企业回购、调剂销售或承担连带责任担保的具体约定。 七、医药流通行业投向及风险控制 2013年适度进入行业 （一）客户投向 1.重点投向全国性、区域性医药批发龙头企业。 2.我司支持的医药批发企业，一般应具备以下条件：上年度集团销售收入5亿元以上，单一客户销售收入8000万元以上；上年度销售净利率≥3%；集团内关联企业无任何违约情况。 3.谨慎进入药品零售行业客户，原则上仅择优支持运营及财务状况良好的全国药品零售连锁百强企业。 （二）产品投向 对医药批发企业，主要依托其与二级乙等（含）以上优质医院客户形成的应收账款，办理国内保理等贸易融资业务。对确属全国性及区域性流通领域龙头企业的，在合理控制融资风险总量及业务条件的前提下，办理各类融资业务。 （三）风险控制要点 1.要根据医药企业与医院形成的年销售收入及资金周转占用情况，合理控制医药流通企业融资总量。 2.切实加强医院回款管理。对未经医院确认，或未明确约定我司回款专户的应收账款融资，要严格控制融资总量。 八、专业市场投向及风险控制 2013年适度进入 （一）客户投向 1.重点支持的专业市场，一般应具备以下条件： （1）年成交额100亿元以上，与区域产业互动，对当地经济发展起积极作用。 （2）市场集散面广，辐射力强，已成为某类商品国内甚至国际市场价格的风向标；已实现连锁经营品牌优势。 （3）流通业态先进，有与市场配套的仓储、物流配送、会展、信息发布、金融服务、国际贸易、电子商务等功能。 2.我司支持的专业市场，一般应具备以下优势： （1）在国内或省内是所经营商品的重要集散地，商品交易额、入驻企业数量等在当地或同行业排名靠前。市场出租率及租金水平不低于当地同类市场平均水平。 （2）市场方对进驻企业具有