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第十一讲 博弈论与企业策略行为 1、博弈论简介 前面的两个模型前面的两个模型 （斯威齐模型和古诺模型（斯威齐模型和古诺模型 ）可以解释部分）可以解释部分 前面的两个模型前面的两个模型 （（斯威齐模型和古诺模型斯威齐模型和古诺模型 ））可以解释部分可以解释部分 现象现象，但至今没有一个理想的模型可以解释形形色色的寡头，但至今没有一个理想的模型可以解释形形色色的寡头 现象现象，，但至今没有一个理想的模型可以解释形形色色的寡头但至今没有一个理想的模型可以解释形形色色的寡头 垄断市场垄断市场，现有工具内不能完全解释寡头市场或总结出所谓，现有工具内不能完全解释寡头市场或总结出所谓 垄断市场垄断市场，，现有工具内不能完全解释寡头市场或总结出所谓现有工具内不能完全解释寡头市场或总结出所谓 的主要规律的主要规律。为此。为此，人们发展出了新的工具，人们发展出了新的工具，博弈论，博弈论。。 的主要规律的主要规律。。为此为此，，人们发展出了新的工具人们发展出了新的工具，，博弈论博弈论。。 博弈论博弈论 （（Game TheoryGame Theory）又名对策论）又名对策论，游戏论，游戏论 博弈论博弈论 （（Game TheoryGame Theory））又名对策论又名对策论，，游戏论游戏论 失火了失火了，屋里人很多，屋里人很多，你往哪个门跑，你往哪个门跑—这就是博弈这就是博弈 失火了失火了，，屋里人很多屋里人很多，，你往哪个门跑你往哪个门跑 这就是博弈这就是博弈 你的行动结果不仅取决于你的策略选择你的行动结果不仅取决于你的策略选择，同时也取决，同时也取决 你的行动结果不仅取决于你的策略选择你的行动结果不仅取决于你的策略选择，，同时也取决同时也取决 于他人的策略选择于他人的策略选择。。 于他人的策略选择于他人的策略选择。。 它研究个体或组织之间存在利益冲突情况下如何进行它研究个体或组织之间存在利益冲突情况下如何进行 它研究个体或组织之间存在利益冲突情况下如何进行它研究个体或组织之间存在利益冲突情况下如何进行 最优决策最优决策。。 最优决策最优决策。。 博弈论在经济学博弈论在经济学、政治学、政治学、社会学获得了巨大、社会学获得了巨大 博弈论在经济学博弈论在经济学、、政治学政治学、、社会学获得了巨大社会学获得了巨大 的应用的应用。1994。1994年诺贝尔经济学奖颁发给了年诺贝尔经济学奖颁发给了3位博3位博 的应用的应用。诺贝尔经济学奖颁发给了年诺贝尔经济学奖颁发给了33位博位博 弈论专家弈论专家：纳什：纳什、泽尔腾、泽尔腾、哈桑尼、哈桑尼。。 弈论专家弈论专家：：纳什纳什、、泽尔腾泽尔腾、、哈桑尼哈桑尼。。 博弈论是关于社会博弈论是关于社会，而不是关于自然的，而不是关于自然的。。 博弈论是关于社会博弈论是关于社会，，而不是关于自然的而不是关于自然的。。 ☺☺中国人研究博弈论是有优势的中国人研究博弈论是有优势的☺☺ ☺☺中国人研究博弈论是有优势的中国人研究博弈论是有优势的☺☺ 《三国演义《三国演义》、》、《《孙子兵法孙子兵法》、》、《《三十六计三十六计》、》、 《《三国演义三国演义》》、、 《《孙子兵法孙子兵法》》、、 《《三十六计三十六计》》、、 《厚黑学《厚黑学》都是博弈论教材》都是博弈论教材，如何在人与人的博，如何在人与人的博 《《厚黑学厚黑学》》都是博弈论教材都是博弈论教材，，如何在人与人的博如何在人与人的博 弈中取得成功弈中取得成功。。 弈中取得成功弈中取得成功。。 2 博弈的规则或研究框架博弈的规则或研究框架 博弈的规则或研究框架博弈的规则或研究框架 （1（1））博弈参与者博弈参与者 （player（player）），博弈论分析，博弈论分析假定假定 （（11）） 博弈参与者博弈参与者 （（playerplayer ）），，博弈论分析博弈论分析假定假定 参与者都是理性的参与者都是理性的 （追求个人利益最大化（追求个人利益最大化 ）） 。。 参与者都是理性的参与者都是理性的 （（追求个人利益最大化追求个人利益最大化 ）） 。。 （2（2））策略空间策略空间，博弈参与者必须知道他自己及，博弈参与者必须知道他自己及 （（22 ））策略空间策略空间，，博弈参与者必须