战略的5种定义+.pdfVIP

结易思然信息化咨询/培训/报告 / 战略的 5 种定义 亨利·明茨伯格 很多时候，专注于细节而让战略自己出现是明智的选择。 略管理领域无法给战略下唯一的定义，长久以来，这个词被模糊不清地以不同的方式使 用着。对多种定义的清晰认识能够帮助实践者和研究人员在这个艰难的领域顺利运作，因此， 本文将介绍战略的 5 个定义：计划（Plan）、谋略（Ploy）、范式（Pattern）、定位（Position） 和视角（Perspective，或称思维模式），并思考它们之间的一些相互关系。 作为计划和谋略的战略 几乎每个人都认为，战略是计划，是某种有意识的行动过程，是处理某一形势的指导 方针。一个小孩有穿越篱笆的“战略”，一个公司有占领市场的战略。按这个定义，战略有 2 个必要特点：它们在被应用之前预先形成；它们是有意识和有目的地被开发的。对德鲁克 来说，战略是“有目的的行动”；对摩尔来说，它是“对行动的设计”。在不同领域的大量 定义强化了这一观点。比如： 在军事学里，战略与以下内容联系在一起：“起草战争的计划……设计各个战役，并 且决定各个战役内的各个战斗”。 在博弈论里，战略是“一个完整的计划，一个详细说明在每个可能情形中博弈者将作 出何种选择的计划。” 在管理学里，“战略是一个统一的、综合的和完整的计划……精心设计来确保企业的 基本目标得以实现。” 在字典里，战略是“一个计划、方法或一系列为获得一个特殊目的或结果的机巧或谋 略。” 作为计划，战略可能是一般的，也可能是特定的。在特定意义上，作为计划，战略也 可以是谋略，是某个特定的“机巧”，其目的是用智慧战胜对手或竞争者。一个小孩可能用 篱笆作为策略来引诱恃强欺负他的人进入他的院子，而他的德国杜宾犬则在那里等待入侵 者。同样地，一个公司可能威胁要扩张工厂生产容量，以打消其竞争者建新工厂的念头。这 里真正的战略是威胁，而不是扩张本身，这就是谋略。 事实上，在战略管理领域以及对一般谈判程序进行研究时，越来越多的人以这种方式 看待战略，他们把注意力集中在战略最有活力和最有竞争力的方面。 战略作为范式 如果战略可以被预谋，它们当然也可以被实现。换句话说，把战略定义为计划是不够 的，我们还需要一个定义来包含作为其结果的行为。因此有人提议第三个定义：战略是一种 模式——明确地讲，在一系列行动里显现出来的模式。按照这个定义，当毕加索一度画蓝色 结易思然信息化咨询/培训/报告 / 时，那是一种战略，就像亨利·福特一度只提供黑色 T 型车的行为一样。换句话说，按照这 个定义，战略是行为的连贯性，不管是有意还是无意。 对于战略这个与自由意志（希腊语是 Strategos，指军队将领的艺术）密不可分的词来 说，这个定义听起来也许有点奇怪。但问题的实质是，一方面任何人都很难以这种方式定义 战略，另一方面人们又在不同场合这样使用它。让我们看看《商业周刊》对通用汽车与丰田 公司的一个合资企业的评论： 丰田公司的试探性交易或许是最重要的，因为它是通用汽车的战略：可以归结为—— 什么都做一点点，直到市场决定它最终做什么。 记者从公司的行为里推断出一个模式，并把它叫作战略。 当记者或管理者做推断时，他们都在含糊地把战略归为行动的模式，即从行为中推断 出连贯性并美其名曰战略。当然，他们或许能进一步推断出该连贯性背后的主观意图，假设 在模式后面有一个计划，尽管这个假设可能是错误的。 因此，战略作为计划和范式的定义可以彼此相对独立：计划或许不能实现，而模式或 许不需预先构想就出现。用休谟的话来说，战略也许来自于人类行动，但不是来自人类设计。 如果我们把第一种定义称作主观意图的战略，第二种就可以称为实现了的战略（如图 1 所 示），那么我们就能够区分深思熟虑的战略和自然生成的战略。前者中，事前存在的目的被 实现了，后者中，范式在没有事先考虑的情况下得到发展，或者尽管目的存在，但没有被实 现。 把战略称作计划或模式仍然需要解决一个基本问题：战略是关于什么的？一些学者用 讨论有效利用资源来回应，但问题仍然存在：用哪些资源，有什么目的？一支军队可能计划 减少马掌钉的数量，或一个公司可能实现一个营销只有黑颜色产品的模式，但这些似乎很难 符合高高在上的“战略”的含义。 由于战略这个词源自军队，它指重要