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2017-09-22 发布于江西
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第18小组 * 课程名称：销售与销售技巧任务6：掌握楼盘详细信息组长：邓贞珍小组成员：蔡柳青马珍学习任务 1.对于一个楼盘来说，销售人员应该着重掌握哪些重点 2.所销售楼盘的优点 3房地产的卖点包括哪些 1.对于一个楼盘来说，销售人员应该着重掌握哪些重点一、楼盘位置：二、交通情况：三、小区规模：四、楼层：五、朝向：六、平面结构：七、建筑面积、实用面积、净面积：八、配套设施：九、物业管理：十、物业产权： 2.所销售楼盘的优点优点配套设施齐全：交通、水电、污水处理、商业配套都进行了综合规划文化教育卫生：武汉工业学院、常青一中，华中最大的高尔夫球场，长青人民医院、金银湖医院完整的交通体系：机场路、市中环线、市外环线，轻轨 ”、“离城不离市” 自然环境优美：水、绿、景和谐搭配，生态环境好，绿色生态产业发展良好潜在价值：地段优越，未来发展前景好（以水哥的金银湖畔●粹岭为例进行讲述）开发实力强：万科，香港新邦国际，浙江耀江集团等品牌开发商，值得信赖 3房地产的卖点包括哪些楼盘硬件建筑风格空间价值园林艺术自然景观区位价值产品类别人以群分原创概念功能提升复合地产楼盘软性附加值产品可感受价值楼盘及发展商形象居住文化及生活方式情感销售与工程进度创意促销 See you ! *