牛牛糖果屋战略营销策划书.pptVIP

组长：XXX 组员：XXX XXX XXX 目录 1、市场背景分析 -----------------XXX 2、营销环境分析(SWOT)--------XXX 3、市场定位 -------------------XXX 4、营销战略规划 （战略目标）-XXX 5、营销组合策略 -------------------XXX 6、促销预算 、行动方案控制----XXX 7、附件--------------------------------XXX 1.市场背景分析 （1）人口统计 根据第六次全国人口普查 ,中山目前有常住人口312.89万人 . 其中女性的比例比男性的低。 （2）消费者状况分析 喜好糖果的人群中，女性占大部分。数据调查显示，儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。根据发烧型 、实用型 、从众型等的消费心理，会购进不同的产品。 （3）竞争状况分析 1、行业结构的具体类型 目前中山没有较为正式的糖果屋，我们以优质的服务，新颖的产品吸引消费者. 2、识别企业竞争者 （1）品牌竞争： 消费者的品牌意识日益增强， 因此我们树立我们糖果屋的品牌。糖果企业的利润水平将和品牌认知度直接相关.  （2）行业竞争： 牛牛糖果屋与所有糖果专卖店都形成竞争. （3）形式竞争： 牛牛糖果屋认为自己不仅与糖果制造商竞争，还与饼家、精品店在竞争. （4）通常竞争： 牛牛糖果屋认为自己在与所有的主要零食、精品的店铺竞争. 3.市场定位 1.购买行为的分析 根据不同的节日，推出不同的产品 ；根据消费者的购买和需求来生产不同的产品 ；根据消费者的对产品的热情程度来细分市场 ；根据消费者使用我们的产品的人数来划分市场。 2.人口的分析 针对所有的学生群体，年龄为25岁以下，收入为中低档的消费群体 3.心理的分析 学生处于中低层人群，主要的收入来源都是来自于父母，一般消费的对象价格不会太高。所以我们的目标市场就是中低档的消费群体。 4.营销战略规划 1.战略目标 （1）销售收入目标 我们牛牛糖果屋确保年销售300万元，力争完成380万元，向450万元冲刺。宣传费用的投入比例全年控制在1%-5%之间。 （2）利润目标 我们牛牛糖果屋月利润为7000元，年利润为80万元，力争100万元。 （3）市场占有率目标 我们牛牛糖果屋确保在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到中山糖果屋市场的5%。 2.战略规划 确定以中山市石岐为营销指挥中心，并向各区蔓延。 3.战略部署 战略部署推进的核心是“一个中心两步实施” 一个中心是以石岐糖果屋为销售中心。 两步实施： 第一步用3个月的时间采用网络销售，开牛牛糖果屋的网店，让更多的消费者知道并了解我们。 第二步通过分析当地的地理环境，结合当地政策，用两至三年的时间在各个镇区开设分店。 5．营销组合策略 1.产品策略 我们牛牛糖果屋一直遵循着公司营销战略中心思想——把优质的服务、高质的糖果带给每位客人。我们以新颖的产品为主导品牌，以给客人耳目一新的感受。拟初步确定主推新颖、独特、异于传统的糖果。另外，鉴于很多消费者购买糖果产品的动机为送礼。为此，在产品的外形包装上我们着力于精美又不失大方有利于吸引不同的消费者。 2.价格策略 糖果覆盖多个价格档次，从一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能见到。 其中有许多是在一般商场超市看不到的产品。除了买回去自己品尝外，一些顾客还把这些糖果作为礼物送人，也有不少人则是冲着五花八门的糖果盒而来。我们的价格根据不同产品而定的，所以可以满足不同阶层消费者的需求。 3、促销策略 每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在这个季节店内可以推出一系列的促销计划，包括价格优惠，买一送一。 旺季的时候广告包括网站宣传都是必不可少的。为了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的广告也是应该重视的。靠旺季来养淡季，这就是牛牛糖果店的一种经营方式。 6、促销预算 、行动方案控制 1.因为我们属于一个新创立的糖果销售点.面对各大成立已久的销售点或品牌.初期市场份额占糖果市场的10~20%爱好者.到中期我们会达到25~35%.后期达到35~40% 2.促销所达到的市场百分比为40~45% 3