“老字号”＋资本运作＝重现活力.pdfVIP

维普资讯 中 茹 企 业 商 -qk．模 式 分 析 的广 告语 。 盖天力公司前身是一家年总产值在一二百万元 的小制药企业 ， 由于产 品单 一 ， 只能生产几种大路货，企业苦心经营了十几年 ，始终未能有太大的发展 。 一 个偶然 的机会 ，厂长徐无为得到了一条来 自世界卫生组织 的信息 ：中国人缺 钙 !徐无为敏锐地抓住这一机遇 ，于是 ，一系列全新 的决策方案很快 出台。钙 制剂 ，当时全 国生产厂家 已很多，而盖天力却捷足先登，将商品名和商标名巧 妙地合二为一 ，成为药 品中第一个商品名和商标名两者合一 的品牌 。 “盖天力” 的功能定位主要是婴幼儿、儿童、孕妇 、老年人及其它缺钙 患者的补钙制剂 。 紧接着 ，他们 以万元重金征集广告语 ，一名 “添钙添力盖天力”的广告语很快 唱响全 国。在不到两年 的时间内，盖天力成功地树立起 了全 国钙制剂 中第一品 牌 的形象 。 2．13 “老字号”+资本运作=重现活力 国内老字号 中药企业均带有 “堂 ”字 ，且大多是 国有企业 ，许 多老字号企 业在市场经济浪潮 的冲击下，已经失去昔 日的辉煌 ，至今仍名扬海 内外 的老字 号药店 已为数不多，而北京的 “同仁堂 ”、长沙的 “九芝堂 ”、云南 白药、重庆 的 “桐君阁”、等依然名声显赫 。这些老字号都 曾有 国辉煌的历史，能够续写辉 煌的一个共 同点是有效利用 “老字号”这份宝贵的无形资产 ，并在此基础上发 展企业 ，利用 “老字号”品牌在资本市场、药品流通领域跑马 占地 ，或为老企 业注入新的管理资源 ，或 向海外开拓市场 ，使 “老字号”焕发青春 。 在市场经济 中，上市是企业运用资本手段实现发展的一种有效手段 。而老 字号中药企业利用 自身品牌优势，涉足资本市场 以获得发展资金 扩大知名 度 ，特别是扩大海外知名度 ，这是老字号中药企业重新崛起 的一种重要商业模 式 。像 同仁堂、九芝堂、桐君阁等老字号中药企业都有效地利用 了 自身的老字 号优势，在资本市场获得不错地业绩，而后又通过资本市场所获得资金开发新 的项 目。 长沙九芝堂集 团有 限公司的前身是 “九芝堂药铺 ”，创建于 1650年 ，是 中 国著名老字号，全 国中药企业十强之一。2000年年初公司改组后上市 ，公司立 足并依托资本市场 ，发挥老牌 中药企业具有极强的市场竞争力地优势，合理调 整产业和产 品结构，重点加大挖掘拳头产 品神箭牌驴胶补血冲剂、芝牌 乙肝宁 冲剂、芝牌浓缩六味地黄丸的市场潜力，并通过重组控股、连锁经营等方式， 迅速扩大医药商业 的规模 ，建立辐射全 国的药品批发和零售业务网络 。在产 品 外销方面 ，在稳定扩大对 日贸易的同时，公司加大对东南亚、欧美植物药和产 维普资讯 中 茹 企 业 商 业 模 式 分 析 品出口市场 的开发力度 。九芝堂的上市不但使公司利用资本市场提高了企业 的 竞争力 ，而且促进 了企业在专注发展传统中医药的同时涉足生物制药行业 ，并 为企业 的持续发展创造一个好环境 。 2．14 “老字号 ”拓展海外市场 利用老字号在 国外的影响力，加深海外消费者对 中国中药的认 同，积极开 拓海外市场是中药企业续写辉煌的又一重要模式 。 2000年 ，北京 同仁堂股份有限公司通过分拆其部分业务，组成 同仁堂科技 股份有限公 司，并在香港创业板上市。利用在港上市，同仁堂科技处于香港监 管之下，其财务审计、内部管理完全与国际市场接轨 ，成为 同仁堂引进先进 的 技术和管理 、以国际标准进行产 品研发、开发出更多具有 国际竞争力的产 品的 前台 同仁堂品牌 的影响力原先主要限于 中国内地及海外老一辈华人圈内，但 是在东西方商业交汇 的香港上市，通过巡 回推介路演 ，引起 了公众和传媒 的极 大关注 ，加深 了海外市场对 中国中药产业 的了解和对中药产 品的认 同，实现 了 资本市场和产 品市场 的联动效应，为 中药进军 国际医药主流市场打下 了基础 。 同仁堂科技公司引入和黄集 团作为战略合作者在香港建立医药科研开发中心和 营销中心，按国际GMP标准开发天然药物、中药以及保健新产品，这为中药进