2025年演出经纪人演出项目生命周期各阶段营销策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人演出项目生命周期各阶段营销策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目生命周期各阶段营销策略专题

试卷及解析

2025年演出经纪人演出项目生命周期各阶段营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目的策划期，演出经纪人应首先开展哪项营销准备工作？

A、大规模投放广告

B、确定目标受众并分析其需求

C、进行票务销售渠道的铺设

D、安排媒体采访

【答案】B

【解析】正确答案是B。在策划期，营销的核心是“定位”，即明确为谁服务、提供什

么价值。确定目标受众并分析其需求是所有后续营销活动的基础和前提。A选项大规模

投放广告通常在推广期或预热期进行，策划期预算和项目细节未定，不宜过早。C选项

票务销售渠道铺设是执行层面的工作，应在项目基本成型、定价策略确定后进行。D选

项安排媒体采访属于推广期的具体活动，策划期尚未有可供宣传的具体内容。知识点：

演出项目生命周期（策划期）。易错点：容易将策划期与推广期的活动混淆，误认为营

销就是打广告或卖票。

2、对于一场即将进入售票期的流行音乐演唱会，以下哪种营销策略最能有效激发

早期购票热情？

A、发布详细的幕后制作纪录片

B、推出限时早鸟票优惠

C、邀请主流媒体进行深度报道

D、在演出结束后发布精彩集锦

【答案】B

【解析】正确答案是B。售票期的核心目标是快速启动销售、回笼资金并测试市场

反应。限时早鸟票优惠通过价格优势和稀缺性（限时）直接刺激消费者的购买决策，是

激发早期购票热情最直接有效的手段。A选项发布纪录片有助于提升项目品质感和粉

丝粘性，但更适合在预热期或推广期进行，对即时购票的刺激不如直接优惠。C选项深

度报道能提升项目公信力和影响力，但转化周期较长，不如B选项直接。D选项演出结

束后发布集锦是用于口碑营销和为后续项目积累素材，与当前售票目标无关。知识点：

演出项目生命周期（售票期）。易错点：混淆不同营销手段的时效性和目标，未能抓住

“激发早期购票热情”这一核心诉求。

3、在演出项目的推广期，经纪人通过社交媒体与粉丝进行高频互动，其主要目的

是什么？

2025年演出经纪人演出项目生命周期各阶段营销策略专题试卷及解析2

A、直接完成所有票务销售

B、建立和维护与核心观众的情感连接

C、降低项目的制作成本

D、替代传统的线下宣传渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。推广期的营销重点在于“造势”和“升温”。社交媒体是建立和

维护与核心观众情感连接的最佳平台，通过互动可以增强粉丝的参与感和归属感，将其

转化为项目的“自来水”和传播者。A选项社交媒体互动是营销手段之一，但难以直接完

成“所有”票务销售，它更多是促进销售和提升口碑。C选项营销活动本身会产生成本，

与降低制作成本无直接关系。D选项社交媒体是重要的补充渠道，但通常不能完全替

代线下宣传，特别是对于特定地域或年龄层的观众。知识点：演出项目生命周期（推广

期）。易错点：将营销手段（社交媒体互动）与其最终目的（建立情感连接）割裂，或

过分夸大单一渠道的作用。

4、当一场话剧演出进入倒计时一周阶段，营销策略的重心应转向什么？

A、开发新的衍生品

B、进行下一轮演出的市场调研

C、制造紧迫感，促进临门一脚的转化

D、开始评估项目的整体盈利情况

【答案】C

【解析】正确答案是C。倒计时阶段是销售的冲刺期，营销重心应放在刺激潜在观

众的最终购买决策上。通过发布“余票告急”、“最后机会”等信息制造紧迫感，是促进临

门一脚转化的经典策略。A选项开发衍生品是更长远的品牌建设，不应在冲刺期分散精

力。B选项下一轮调研应在项目结束后或当前轮次稳定后进行。D选项盈利评估是项目

结束后的复盘工作。知识点：演出项目生命周期（冲刺期/临演期）。易错点：在关键节

点上未能抓住当前阶段的主要矛盾，即促进销售转化，而考虑了其他时期的工作。

5、演出项目成功落幕后，其营销工作并未完全结束。以下哪项属于“后营销”阶段

的核心任务？

A、立即解散所有临时组建的宣传团