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2025年演出经纪人团队协作中的谈判僵局破解与团队策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人团队协作中的谈判僵局破解与团队策略

专题试卷及解析

2025年演出经纪人团队协作中的谈判僵局破解与团队策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目谈判中，当对方提出的价格远低于预期时，演出经纪人应首先采取

的策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、接受对方条件以维持合作关系

C、探寻对方报价背后的真实需求和底线

D、威胁对方将寻找其他合作方

【答案】C

【解析】正确答案是C。在谈判中遇到价格僵局时，首要任务是理解对方立场背后

的利益诉求，而不是直接对抗或妥协。知识点：谈判中的利益分析技巧。易错点：很多

新手会直接选择A或B，但这样要么破坏关系要么损害利益。

2、团队谈判中最容易导致内部分歧的因素是？

A、成员专业背景差异

B、谈判目标不统一

C、会议时间安排

D、外部环境干扰

【答案】B

【解析】正确答案是B。团队协作的核心是目标一致性，目标不统一会导致策略冲

突。知识点：团队谈判中的目标管理。易错点：容易误选A，但专业差异可以通过分工

协调解决。

3、在破解谈判僵局时，“利益交换”策略的核心是？

A、要求对方让步

B、寻找双方价值不对等的交换点

C、坚持己方核心利益

D、引入第三方调解

【答案】B

【解析】正确答案是B。利益交换的关键在于找到对己方成本低但对对方价值高的

交换点。知识点：谈判中的价值创造。易错点：很多人会误以为是简单的互相让步。

4、演出经纪团队在跨国谈判中最需要特别注意的文化差异是？

A、语言障碍

B、时间观念差异

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C、谈判节奏偏好

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。跨国谈判涉及多维度文化差异，需要全面考虑。知识点：跨

文化谈判技巧。易错点：容易只关注语言而忽视其他文化因素。

5、当团队内部出现谈判策略分歧时，最有效的解决方式是？

A、由负责人直接决定

B、投票表决

C、重新评估共同目标

D、暂停谈判

【答案】C

【解析】正确答案是C。回归共同目标是解决团队分歧的根本方法。知识点：团队

冲突管理。易错点：很多人会选择A或B，但治标不治本。

6、在演出合同谈判中，“BATNA”（最佳替代方案）的重要性体现在？

A、作为谈判底线

B、增加谈判筹码

C、评估风险

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。BATNA在谈判中具有多重战略价值。知识点：谈判理论中

的BATNA概念。易错点：容易只看到单一作用。

7、面对情绪化的谈判对手，演出经纪人应该？

A、以情绪回应情绪

B、保持冷静并引导理性讨论

C、立即要求更换谈判代表

D、妥协让步

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业谈判者需要管理情绪而非被情绪左右。知识点：谈判

中的情绪管理。易错点：很多人会本能选择A或D。

8、团队谈判中，“红脸白脸”策略成功的关键是？

A、表演要逼真

B、保持团队内部协调

C、对方容易上当

D、时机把握

【答案】B

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【解析】正确答案是B。策略效果取决于团队配合而非表演技巧。知识点：谈判策

略实施要点。易错点：过度关注表面效果。

9、在演出项目谈判中，“沉默”作为策略主要用于？

A、表达不满

B、给对方思考时间

C、制造压力

D、以上都可能

【答案】D

【解析】正确答案是D。沉默在不同情境下有不同作用。知识点：非语言谈判技巧。

易错点：认为沉默只