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2025年互联网营销师联盟营销（CPS）渠道拓展与管理策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师联盟营销（CPS）渠道拓展与管理策

略专题试卷及解析

2025年互联网营销师联盟营销（CPS）渠道拓展与管理策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在CPS联盟营销中，以下哪项是衡量渠道质量最核心的指标？

A、点击量

B、转化率

C、曝光量

D、客单价

【答案】B

【解析】正确答案是B。CPS（CostPerSale）模式的核心是按销售效果付费，因此

转化率（即从点击到最终购买的比例）是衡量渠道质量和盈利能力最直接的指标。A和

C是流量指标，不能直接反映销售效果；D是销售额指标，但转化率更能体现渠道的营

销效率。知识点：CPS模式核心指标。易错点：容易混淆流量指标与效果指标，误选点

击量或曝光量。

2、企业在拓展CPS联盟渠道时，优先考虑与哪种类型的合作伙伴合作？

A、流量巨大但用户不精准的网站

B、内容垂直且用户画像匹配的自媒体

C、价格低廉但数据不透明的渠道

D、覆盖面广但互动率低的社交平台

【答案】B

【解析】正确答案是B。CPS营销的关键在于精准匹配，内容垂直且用户画像匹配

的自媒体能带来更高质量的潜在客户，转化率更高。A选项流量大但用户不精准，转化

效果差；C选项数据不透明存在风险；D选项互动率低意味着用户参与度不高，转化效

果有限。知识点：渠道拓展策略。易错点：容易被“流量巨大”吸引，忽视用户精准度的

重要性。

3、以下哪项措施最适合用于防止CPS渠道的作弊行为？

A、提高佣金比例

B、缩短结算周期

C、引入第三方监测工具

D、增加广告投放频次

【答案】C

【解析】正确答案是C。第三方监测工具能提供独立、客观的数据追踪，有效识别

虚假点击、刷单等作弊行为。A和D可能激励作弊；B与作弊防范无直接关系。知识

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点：渠道风险管理。易错点：误以为提高佣金或缩短周期能减少作弊，实际上可能适得

其反。

4、CPS联盟营销中，“分层佣金”策略的主要目的是？

A、简化结算流程

B、激励渠道提升业绩

C、降低企业运营成本

D、扩大品牌曝光范围

【答案】B

【解析】正确答案是B。分层佣金根据渠道业绩设置不同比例的佣金，能有效激励

渠道努力提升销售量。A与分层策略无关；C可能因高佣金而增加成本；D是曝光策

略，与佣金设计无关。知识点：佣金策略设计。易错点：混淆分层佣金与固定佣金的区

别，忽视其激励作用。

5、在CPS渠道管理中，以下哪项数据对优化渠道结构最有参考价值？

A、渠道来源IP分布

B、渠道生命周期价值（CLV）

C、渠道页面加载速度

D、渠道用户设备类型

【答案】B

【解析】正确答案是B。渠道生命周期价值（CLV）能反映渠道的长期贡献能力，帮

助企业筛选优质渠道并优化资源分配。A、C、D是技术或用户行为数据，对渠道结构

优化的参考价值较低。知识点：渠道数据分析。易错点：过于关注技术指标，忽视商业

价值指标。

6、CPS联盟营销中，“专属优惠码”策略的优势在于？

A、降低营销成本

B、提升渠道归属感

C、简化用户操作流程

D、增加品牌曝光

【答案】B

【解析】正确答案是B。专属优惠码能让渠道感受到独特性，增强合作黏性，同时

便于追踪效果。A不一定成立；C可能增加操作步骤；D是间接效果。知识点：渠道激

励策略。易错点：误以为专属优惠码的主要目的是降低成本，实际是增强渠道关系。

7、以下哪项是CPS渠道拓展中“长尾效应”的典型应用？

A、与头部KOL独家合作

B、大量招募中小型渠道

C、专注单一垂直平台

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