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2025年互联网营销师阶梯定价策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师阶梯定价策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师阶梯定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，阶梯定价策略主要适用于以下哪种场景？

A、新品上市推广

B、老用户忠诚度维护

C、不同消费能力用户分层

D、清库存促销

【答案】C

【解析】正确答案是C。阶梯定价策略的核心是根据用户的不同消费能力或需求层

次设置不同价格区间，实现用户分层和利润最大化。A选项新品推广更适合渗透定价；

B选项老用户维护更适合会员制或积分体系；D选项清库存更适合折扣定价。知识点：

阶梯定价的本质是价格歧视策略。易错点：容易将阶梯定价与动态定价混淆。

2、以下哪项不是阶梯定价策略的实施前提？

A、明确的目标用户画像

B、完善的数据分析系统

C、统一的定价标准

D、灵活的价格调整机制

【答案】C

【解析】正确答案是C。阶梯定价恰恰需要差异化的定价标准而非统一标准。A是

基础，B是支撑，D是保障。知识点：阶梯定价需要具备用户细分能力。易错点：可能

误认为定价必须统一才公平。

3、在SaaS行业常见的阶梯定价中，“基础版专业版企业版”的划分主要依据是？

A、用户使用时长

B、功能模块丰富度

C、品牌溢价能力

D、渠道分销成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。SaaS阶梯定价最核心的划分维度就是功能模块的丰富程度。

A是按量计价模式；C是品牌定价；D是渠道定价。知识点：产品功能分级是SaaS阶

梯定价的基础。易错点：容易混淆功能分级与用户分级。

4、电商平台”满减优惠”属于哪种阶梯定价形式？

A、数量阶梯

B、用户阶梯

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C、时间阶梯

D、价值阶梯

【答案】A

【解析】正确答案是A。满减优惠根据购买数量设置不同折扣等级，是典型的数量

阶梯定价。B是VIP等级；C是限时促销；D是增值服务定价。知识点：数量阶梯是

最基础的阶梯定价形式。易错点：可能误将满减视为简单折扣。

5、实施阶梯定价策略时，最需要关注的风险是？

A、技术实现难度

B、用户公平感知

C、竞争对手反应

D、渠道管理成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯定价最大的风险在于用户可能产生不公平感，导致负

面口碑。A是执行问题；C是市场反应；D是运营问题。知识点：价格公平性是阶梯定

价成功的关键。易错点：容易忽视用户心理因素。

6、在内容付费领域，阶梯定价通常不会采用哪种方式？

A、按章节付费

B、按阅读时长付费

C、按作者等级付费

D、按内容深度付费

【答案】C

【解析】正确答案是C。作者等级属于平台内部管理，不应直接面向用户定价。A、

B、D都是合理的内容价值分级维度。知识点：内容定价应基于内容本身价值。易错点：

可能混淆平台分级与用户定价。

7、阶梯定价策略中，“价格锚点”的设置目的是？

A、降低高端产品价格

B、突出中端产品性价比

C、提升低端产品销量

D、简化价格体系

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格锚点通过设置高价参照，使中端产品显得更具性价比。

A、C、D都不是锚点的主要作用。知识点：锚定效应在定价中的应用。易错点：可能误

认为锚点就是最高价。

8、以下哪个行业最不适合采用阶梯定价？

A、在线教育

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B、云计算服务

C、生鲜电商

D、标准工业品

【答案】D

【解析】正确答案是D。标准工业品价格透明，差异化空间小，不适合阶梯定价。A、

B、C都有明显的差异化定价空间。知识点：产品差异化