2025年演出经纪人谈判中的信息不对称利用与反制专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人谈判中的信息不对称利用与反制专题试卷及解析1

2025年演出经纪人谈判中的信息不对称利用与反制专题试

卷及解析

2025年演出经纪人谈判中的信息不对称利用与反制专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出经纪人谈判中，当艺人方对主办方的实际预算和资源投入情况不了解时，

主办方最可能利用的信息不对称策略是？

A、故意夸大市场风险

B、隐瞒真实财务能力

C、提供虚假竞品报价

D、虚构行业惯例

【答案】B

【解析】正确答案是B。主办方隐瞒真实财务能力是典型的利用信息不对称手段，通

过压低报价或减少投入来获取谈判优势。A选项虽然也是策略，但属于风险转移而非资

源信息隐瞒；C选项涉及竞品信息，与自身资源无关；D选项虚构行业惯例更多是利用

经验不对称。知识点：信息不对称在谈判中的具体表现形式。易错点：考生容易混淆不

同类型的信息不对称策略，需注意区分资源、风险、竞品等不同维度的信息隐瞒。

2、演出经纪人在谈判中反制对方信息优势的最有效方法是？

A、要求对方提供书面承诺

B、通过第三方机构核实信息

C、设置更严格的违约条款

D、增加谈判轮次以观察对方

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过第三方机构核实信息能直接打破信息壁垒，是最直接

有效的反制手段。A选项只能约束行为，无法解决信息不对称；C选项是事后补救而非

事前反制；D选项可能被对方利用拖延战术。知识点：信息不对称的反制策略。易错点：

考生容易选择法律手段（如A、C），但需注意法律条款无法弥补信息差。

3、当主办方声称”某知名艺人已接受更低报价”时，经纪人应优先采取的反制措施

是？

A、立即要求提供书面证明

B、通过行业渠道核实真实性

C、直接质疑对方诚信

D、接受该报价以示诚意

【答案】B

2025年演出经纪人谈判中的信息不对称利用与反制专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。行业渠道核实能快速验证信息真伪，避免被虚假报价误导。

A选项可能因商业机密无法提供证明；C选项容易激化矛盾；D选项会直接导致损失。

知识点：谈判中虚假信息的识别与应对。易错点：考生可能过于依赖正式文件（A选

项），但行业隐性信息往往更可靠。

4、在演出合同谈判中，主办方利用信息不对称最可能隐瞒的关键条款是？

A、演出时间安排

B、宣传资源分配

C、票务分成比例

D、艺人交通标准

【答案】C

【解析】正确答案是C。票务分成直接关系到双方收益，是主办方最可能隐瞒的信

息。A、B、D选项相对透明且易于监督。知识点：演出合同中的核心利益点。易错点：

考生可能选择B选项，但宣传资源通常有明确预算，而票务分成更具隐蔽性。

5、演出经纪人发现对方利用信息不对称进行道德风险行为时，应优先？

A、立即终止谈判

B、要求重新审计账目

C、调整谈判策略并保留证据

D、向行业协会投诉

【答案】C

【解析】正确答案是C。调整策略并保留证据既能继续谈判又为后续维权做准备。A

选项过于极端；B选项可能缺乏合同依据；D选项是最后手段。知识点：道德风险的应

对流程。易错点：考生容易选择法律手段，但需注意谈判中的策略灵活性。

6、在跨国演出谈判中，信息不对称最可能导致的额外风险是？

A、汇率波动损失

B、文化理解偏差

C、法律条款冲突

D、运输成本增加

【答案】B

【解析】正确答案是B。文化差异导致的信息理解偏差是跨国谈判特有的信息不对

称问题。其他选项虽也是风险，但与信息不对称关联度较低。知识点：跨国谈判中的特

殊信息不对称。易错点：考生可能选择C选项，但法律冲突可通过专业律师解决，而

文化理解偏差更隐蔽。

7、主办方声称”场地已被预订”以施压时，经纪人最有效的反制是？

A、要求查看预订凭证

B、立即寻找备选场地

2025年演出经纪人谈判中的信息不对称利用与反制专题试卷及解析