创业必学智慧商验十条：论证、谈判、选址、余地与心态.pdfVIP

创业经商经验一、项目充分的论证

一定要对项目进行客观，充分的论证；计算日均成本，可能的营业收入和利润水平；了

解预备上马的项目的基本赢利模型，比方日均成本过什么水平，日均营业收入低

于什么水平；

创业经商经验二、握住主动权

在进行商业谈判时一定竭力争取到无限有利于自己的条件，所谓有利于，就是成本越低

越好，现金投资越少越好，自主权越多越好，灵活性越大越好（这里面其实有很多具体的东

东，如谈店租的支付方式），在商业方面的任何谈判你都要强硬，因为此刻是你拿钱出来投资，

选择的主动权在你手中，绝不可因为急于在某个时间营业额开张，而轻率谈定某些条件；

创业经商经验三、选择好的模式

尽量在宏观经济往上走的地方做营业额，不在宏观经济往下掉的地方做营业额。这里面

有个很微妙的，即一个地方的消费水平（直接关系到项目运作的各项成本）的总是

滞后于此地的宏观经济水平的。也就是说，若一个地方的宏观经济（直接关系到人们的

消费能力）往上走，它的商业成本（如店面，店面转让费，装修方面的开支等等）却不

会紧随其后往上走；相反，若一个地方的宏观经济往下掉，它的商业成本却仍然会在一段时

间内维持其原来的水平。这两种反差所造成的项目投资环境无须再细说，各位读者应该已经

很明了了；

创业经商经验四、给自己留余地

在正式投资前，一定要想到失败：假如失败怎么样轻松而小损失甚至无损失地；你

的钱尽量不要被任何东西套住；给足自己变通的余地；

创业经商经验五、要沉的住气

再次强调客观，在任何成绩面前，不能过于乐观，也不能过于悲观。确实，营业额是熬

出来的，所以，在营业额不好时，不能心慌，要多分析不好的，是项目不适合你选定的

环境，还是你没有很好的来操作你的项目，如果结论是后者，那你就应该熬下去；但是如果

是前者，那自然是要当机立断，马上着手撤兵咯，这个时候切忌恋战，而且撤兵时万不可仓

皇而逃，而应该从容不迫，将损失降到最低；一句话，要沉的住气；

Entrepreneurshipandbusinessexperience1.

Sufficientdemonstrationoftheproject

Theprojectmustbeobjectivelyandfullydemonstrated;calculatetheaverage

dailycost,possibleoperatingincomeandprofitlevel;understandthebasicprofit

modeloftheprojecttobelaunched,suchaswhatleveltheaveragedailycostcannot

exceedandwhatleveltheaveragedailyoperatingincomecannotbelowerthan;

Entrepreneurshipandbusiness

experience2.Seizetheinitiative

Whenconductingbusinessnegotiations,youmuststrivetoobtainconditionsthatare

infinitelybeneficialtoyou.Theso-calledbeneficialmeansthatthelowerthecost,theter,the

scashinvestment,theter,themoreautonomy,theter,andthegreaterflexibility,the

ter(thereareactuallymanyspecificthingshere,suchasnegotiatingpaymentmethodsfor

storerent).Youmustbetoughinanybusinessnegotiation,becauseyouareinvestingmoneyat

thismoment,andtheinitiativeofchoiceisinyour