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二、廣告媒體1.報紙廣告媒體2.雜誌廣告媒體3.電視廣告媒體4.廣播廣告媒體5.郵寄廣告媒體6.戶外廣告媒體7.網路廣告媒體三、媒體的選擇1.顧客的特點；2.產品特性；3.媒體的傳播範圍；4.媒體的費用。例：柯達雞蛋廣告柯達四、廣告策略廣告策略是企業利用廣告推銷產品為取得更好的效果而採取的措施。企業為了擴大銷售額，提高市場佔有率，將制定各種廣告策略。（一）目標市場廣告策略（二）系列化廣告策略（三）廣告時間策略（五）提醒式廣告策略（六）勸導式廣告策略（七）全方位廣告策略（八）廣告促銷策略五、廣告效果評估（一）溝通效果評估(1)記憶測驗(2)反應測驗(3)生理測驗(4)銷售測驗（二）銷售效果評估(1)歷史資料分析法(2)實驗設計分析法第四節銷售促進一、銷售促進的含義和目標二、銷售促進形式的選擇三、制定銷售促進方案一、銷售促進的含義和目標（一）銷售促進的含義（二）銷售促進的目標（一）銷售促進的含義銷售促進就是在事先決定的某一有限時間內，在消費者、零售商或批發商這幾個層次中，運用媒體的和非媒體的行銷激勵手段，刺激對推廣產品的試用，提高消費者的需求、改善產品的推銷工作。也就是說，銷售促進包括著直接刺激消費者或推銷人員積極購、銷的各種活動或物質獎勵。銷售促進的各項技術，主要是用於加強和增補其他銷售方式的，這一點對消費品的銷售可起到很大的影響。（二）銷售促進的目標（一）對消費者的銷售促進的目標（二）對中間商的銷售促進的目標（三）對推銷員的銷售促進的目標（一）對消費者的銷售促進的目標：（1）鼓勵老顧客更多地購買這種產品；（2）吸引新顧客試用這種產品；（3）爭奪其他品牌的顧客等。（二）對中間商的銷售促進的目標：（1）鼓勵中間商大量進貨，增加庫存，特別是季節性產品；（2）鼓勵中間商持續地經營本企業產品；（3）建立固定的產銷關係等。（三）對推銷員的銷售促進的目標：（1）鼓勵推銷人員大力推銷新產品；（2）開拓新市場；（3）尋找更多的潛在顧客；（4）大力推銷過令積壓產品等。二、銷售促進形式的選擇1.禮品(Gift)。2.優惠券(Coupon)。3.有獎銷售(AwardSale)4.特價包(SpecialOfferBag)。5.附送祥品(FreeSample)。6.交易印花(BargainingStample)。7.現場示範(LocaleDemonstrate)。8.消費信貸(ConsumptionCredit)。9.競賽(Competition)。10.交易折扣(DargainingDiscount)。11.津貼(Allowance)。12.展銷會(Exhibitionfair)。三、制定銷售促進方案考慮的因素：1.誘因的大小2.參與者的條件3.促銷媒體的分配4.促進時間的長短5.促銷時機的選擇6.促銷經費的預算第五節公共關係一、公共關係的概念及特徵二、公共關係的活動方式三、公共關係的運用原則四、公共關係促銷策略一、公共關係的概念及特徵（一）公共關係的概念（二）公共關係的基本特徵促銷策略引導案例：1996年11月8日下午，中央電視臺傳來一個令全國震驚的新聞：名不見經傳的秦池酒廠以3.2億元人民幣的“天價”，買下了中央電視臺黃金時間段廣告，從而成為令人眩目的連任二屆“標王”。秦池酒廠是山東省臨胞縣的一家生產“秦池”白酒的企業。1993秦池僅有500名員工，年銷售額不足2000萬元，廠長姬長孔以廣告為利器，攜秦池兵團經瀋陽大捷後開始在全國攻城掠地，銷售額連續三年翻番。1995年臨胞縣人口88.7萬，人均收入1150元，低於山東省平均水準。姬長孔赴京參加第一屆“標王”競標，以6666萬元的價格奪得中央電視臺黃金時段廣告“標王”後，引起大大出乎人們意料的轟動效應，秦池酒廠一夜成名，秦池白酒也身價倍增。引導案例：中標後的一個多月時間裏，秦池就簽訂了銷售合同4億元；頭兩個月秦池銷售收入就達2.18億元，實現利稅6800萬元，相當於秦池酒廠建廠以來前55年的總和。至6月底，訂貨已排到了年底。1996年秦池酒廠的銷售也由1995年只有7500萬元一躍為9.5億元。事實證明，巨額廣告投入確實帶來了“驚天動地”的效果。對此，時任廠長十分滿意。然而，新華社1998年6月25日報道：“秦池目前生產、經營陷入困境，今年虧損已成定局……”促銷小故事：

1.社區門口的兩對年輕人報攤浴池報攤饅頭攤饅頭攤文明社區服務導報經濟早報揚子晚報促銷小故事：

2.火車站前的三家賓館